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《省区经理绩效考核表》 被考核 人： 考核月份： 序考核 权重 自评 终 评模块 总分 内容 号 指标 分数 分数 分数 1 有效商机 数量 30 每个月区域发掘的有效项目信息的数量 项目支持及销 是否能够及时协助销售人员进行项目促成 2 25 售指导 及日 常的销售指导 3 团队管理 团队内人员成长情况 10 及时提交 周报及月市场报告（市场情况、提交周报、月 100 分 4 区域 市场预测分析、竞争情况报告及月工 20 工作绩报 作计划、工 作总结、区域案例分析） 效 能有效的对区域的总体费用（公关 费用、 6 成本控制 售前费用、差旅费用、项目制作标准）进 10 行控制，杜绝不合理费用 7 上级评价 上级对工作成效的 评价 5 8 附加分 奖罚评分 突出贡献加分或重大损失减分 考核得分 部门负责人简评 审核加分或 销售总监审核 扣分 人资部 总经理审批 实得分数 评定工资 附件二 《省区经理绩效考核标准》 序考核 权 重内容 评分标准 号 指标 分数 每个月区域发掘的有效项目信息的数量不少于每人 6 个（试用期人员不少于每 1 有效商机 发掘的有效项目信息的数量 30 人 3 个,培训完成后次月开始计算 )，每少一个扣 2 分 (OA 报备确认成功的项目数 ) 1、及时有效的进行项目促成及日常的销售指导 ,高效解决销售人员的求援 25 项目支持是否能够及时协助销售人员分 2 及销售指进行项目促成及日常的销售 25 2、能进行项目的促成及日常的销售指导，能基本解决销售人员的求援 15 分 导 指导 3、未能有效进行项目促成 及对销售进行指导，基本不能解决销售人员的求援 0 分 （由各区域销售 人员进行评价，平均得分为实际得分） 1、 区域内人员得到省区经理较 好的销售指导及相关培训，人员成长迅速。 10 分 2 、 区域内人员得到省 区经理普通的销售指导及相关培训，人员有一定成长。 3 团队管理 团 队内人员成长情况 10 6 分 3、 区域内人员基本未得到省区经理的销售指 导及相关培训，人员成长不明显。 0 分（由各区域销售人员进行评价，平 均得分为实际得分） 1、每周按时提交销售周报、召开例会、及时有效的 对销售人员周报进行检查沟通，完成质量好。 15 分 每周按时提交销售周 报表及 2、每周及时提交销售周报、召开例会、能对销售人员周报进行检 查，完成质 15 按时召开例会 量一般。 10 分 3、累计一次未交、未按时 召开例会或者两次未能及时提供周报及未对销售人提交报告员周报进行 检查。 0分 4 及例会管理 及时提交周报及月市场报告 1、能对市场清 晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握 , 并对未来（市场情况、 区域市场预测工作有完善的计划。 5 分 分析、竞争情况报告及月工 5 2、 思路基本清晰，有相关的工作计划，有自己的思考在里面。 3 分 作计划、 工作总结、区域案 3、流于形式，没有价值。 0 分 例分析 1、 能有效的 对区域的总体成本进行控制，公关费用、售前费用、差旅等相关费用都 控制得很好。 10 分 在项目操作过程中能考虑到 5 成本意识 10 2、能 对区域的总体成本进行控制，公关费用、售前费用、差旅等相关费用都 成本，具备较强的成本意识 控制得基本合理。 6 分 3 、不能对区域 性的总体成本进行控制，时常有浪费情况发生。 0 分 6 上级评价 上级 对工作成效的评价 5 上级领导对各区域的综合评价 1、 提出建设性意见， 公司采纳并执行 加 1~20 分 7 奖罚评分 突出贡献或重大损失 2 、 因在 销售管理过程中过度承诺或未经申请进行相关承诺造成无法执行的，给 公司带来直接或者形象损失 扣1~20 分合计100