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模拟商务谈判大赛 活动主题：模拟商务谈判大赛 主办单位：经济管理学院社团联合会 活动对象：经济管理学院全体学生 活动时间：2012年4月份 活动地点：吉林农业大学中心教学楼一楼学术报告厅 一、 活动目的及意义 引导大学生了解什么是商务谈判，并认识到商务谈判的重要性， 提高大学生的商务谈判能力，感受商务谈判的魅力，领略商务谈判的 风采，学习更多商务谈判的知识和技能，理解职场上的商业文化，培 养大学生的社会适应能力，为更好地寻找到白己理想的职业而做准 备。 二、 活动预期效果 通过比赛，培养同学们的职业意识，提高商务谈判的能力和团队 协作精神，并初步掌握商务谈判的基本理论和谈判技巧， 熟悉商务谈 判的各个环节，拓宽商务谈判视野，意识到商务谈判的必要性，更好 地理解商业文化，提高社会适应能力。 三、 活动可行性分析 首先活动的目的符合市场经济的需求，培养有市场意识的人才； 其次，局校大学生普遍缺乏实践能力，此次大赛的宗旨意在提局 实践能力，培养高素质人才；再次，大赛体现的是经济与管理的 理念，符合经济管理学院学生的知识需要，也为经济管理学院的 学生创造了一个熟悉相关专业知识的机会和展示白我的平台；最 后，由于此次大赛相对是一个比较学术性的活动，经费方面开支 不大，节约了成本，且获得了知识。 四、活动具体方案 （一）、前期准备 1、 活动宣传 在学生流量比较大的场所张贴关于此次大赛的宣传海报 通过院网主页、人人主页等平台在网络上宣传 手机飞信或班级通知宣传 2、 拟定并邀请相关老师，同时和系专业课老师沟通（包括复赛 和决赛的案例分析和评分标准） 3、 主持人、会场、奖品设置相关准备 （二八比赛流程 初赛阶段 全院学生均可参与，可任意组团，每个团队人数为四人，报名初 赛需根据组委会提供的案例提交〈〈商务谈判策划书》一份。本着公平、 公正的原则，由大赛评委团从中选出八只优秀队伍进入复赛。 复赛阶段 根据初赛中选出的八支队伍参加复赛，复赛采用淘汰赛的形式， 由八支队伍抽取白己的题目和对手，然后进行为期两天的准备 ，每 支队伍根据所抽取的题目在规定的时间内与对手进行商业谈判。 决赛阶段 由复赛中选出的四支队伍参加决赛 具体赛事安排 1、 初赛介绍 模拟商务谈判大赛初赛的选拔方式是各参赛队伍就其立场制定 谈判策划书，并在指定时间内上交到大赛指定邮箱， 后由评委老师根 据评分标准选择八组晋级队伍。 2、 复、决赛介绍 第一部分：开场介绍 主持人介绍：商务谈判模拟大赛主办方，协办方；评委会成员及 到场领导及嘉宾；代表队及其所用案例。决赛由复赛胜出队伍进行现 场对决，决出冠亚军，决赛使用的是新的案例。 第二部分：背对背演讲（6分钟） 背对背演讲（各3分钟）：一方首先上场，利用演讲的方式， 向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题 理解，切入点、策略、提出谈判所希望达到的目标，同时充分展 示己方的风采。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲 要求： 必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动观众 和评委。 哪一方先上场由赛前抽签决定。 演讲由4位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主 谈 在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：介绍本方代表 队的名称、班级、队伍构成和队员的分工；本方对谈判案例题 的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析 己方的态势和优势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望 达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈 判中使用的战术；最后要喊一句最能体现本队特色的口号。 第三部分：正式模拟谈判阶段 开局阶段(10分钟) 此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方 不得抢话头发言或以行为进行干扰， 开局可以由一位选手来完成，也 可以由多位选手共同完成，剩1分钟时有铃声提示。发言时，可以展 示支持本方观点的数据、图表、小件道具和 PPT等，开局阶段，双方 应完成以下方面的阐述： 入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。相互介绍己方成员。 有策略地想对方介绍己方的谈判条件。 试探对方的谈判条件和目标。 对谈判内容进行初步交锋。 不要轻易暴露己方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进 程。 在开局结束的时候最好能获取对方的关键性信息。 可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。 适当运用谈判前期的策略和技巧。 2、谈判中期阶段(20分钟) 此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。一方 发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既 不能喋喋不休而让对方没有说话的机会，也不能寡言少语任凭对方表 现。 此阶段双方累计时间共20分钟，不分开计，剩1分钟时有铃声提 示。 此阶段双方应完成： 对谈判的关键问题进行深入谈判。 使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实