《门店店长预算指标及绩效考核方案》.docxVIP

门店店长预算指标及绩效考核方案 一、 考核、奖励原则： 1、 以销售指标为主要考核指标，毛利额指标为基础，同时与各项 管理指标挂钩为原则。 2、 以考核指标同每月工资和年终奖挂钩的方式进行考核。 3、 公司各项与报酬有关的人事制度中所涉及到的“工资”，指的是 上述“固定工资”部分，即原工资标准的 60%部分。 二、 考核、奖励指标： 1、 考核指标分为5项：①销售额、②毛利额、③报损率、④盘亏 率、⑤可控费用。 2、 奖励指标分为4项：①超额完成奖、②最佳员工满意度奖、③ 最佳服务奖。 三、 工资结构： 固定工资 总绩效工资 60% 40% 销售及毛利绩效工资 —[— 管理绩效工资 四、各项绩效工资计算方法： 1、 确定总绩效工资的计算基数假设为 A,销售及毛利绩效工资假 设为B,管理绩效工资假设为为C。 总绩效工资A=B+C 2、 销售及毛利绩效工资B=A*60%* （销售完成率*权重60%死利完 成率*权重40%）。 注：销售完成率权重为60%，毛利完成率权重为40% 3、管理绩效工资C=A*40%切（指标完成率x各项管理指标权重） （注：￡ （指标完成率 x各项管理指标权重）最高比例为100%） 五、各项考核指标的完成标准： 1、销售额预算指标为： 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 半年合计 全年合 计 销售额 月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 半年合计 销售额 2、毛利额预算指标为: 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 半年合计 全年合 计 毛利额 月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 半年合计 毛利额 3、销售额与毛利额完成率折算为: 销售额与毛利完成率权重综 合完成率（销售完成率*60%+ 毛利完成率*40%） 折算后绩效工资发放 比例 折算后绩效工资 100%以上 参见超额完成奖励办法 90%--100% 100% A*60%*100% 80%--89% 90% A*60%*90% 70%--79% 70% A*60%*70% 70%以下 0 A*60%*0  4、报损率预算指标为：（报损率=报损额/销售额*100%） 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 半年合计 全年合 计 报损率 月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 半年合计 报损率 5、盘亏率预算指标为：（盘亏率=盘亏金额/销售额*100%） 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 半年合计 全年合 计 盘万率 月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 半年合计 盘亏率 6、可控费用预算指标为: 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 半年合计 全年合 计 电费 月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 半年合计 电费 7、管理绩效工资计算为: 考核指标 完成率（%） 权重 综合完成率 实际考核绩效工资 报损率 实际率/预算率 30% 盘亏率 实际率/预算率 30% 可控费用率 实际额/预算额 40% A*40%*综合完成率 100% （超过按100%） 六、奖励指标的完成标准： 1、 销售额与毛利额超额完成奖： a） 综合完成率超过110%--120%勺奖励***元 b） 综合完成率超过120%以上的奖励****元 2、 最佳服务奖： 每季度对各店的服务考核成绩情况进行统计， 成绩排名前三名的店，分别给予相应店的店长 ***、***、***元、员 工**、**、**元奖励，后三名的给予处罚***元。 3、 最佳员工满意度奖： 以人事部的员工满意度调查结果为依据， 满意度最好的前三个店，分别给予相应店的店长 ***、***、***元、 员工***、***、***元奖励，后三名的给予处罚***元。 七、各考核点的考核周期和绩效工资兑现方法： 1、 所有指标次月考核，次月15日前兑现。 2、 奖励指标的兑现方法： a） 销售、毛利超额部分的奖励，按第六项第 1条要求执行。 b） 对服务、满意度的奖励分季度兑现。 举例： 例如某店某月完成：销售额预算完成率为 92%毛利额预算完成 率为80% 报损率105% 盘亏率95% 可控费用率92%。 假设举例员工工资为5000元。则固定工资=原工资的60%=3000元。 则绩效工资A=2000元。 则工资计算方法为： 1、 销售及毛利绩效工资=A x60%岛合完成率 =2000x60%x （92%x60%+80%*40% =2000x60%x87.2% = 1046.4 元 2、 管理绩效工资=2000x40%x（ 105%*30%+95%*30%+92%*40% =2000*40%*96.8% =774.4 3、 实际绩效工资=1046.4+774.4=1820.8 4、 该员工实际工资=3000+1820.8=4820.8 以上考核方案一式