如何计算分析提高店铺营业额(doc10页)版.docxVIP

怎样计算分析提高店铺营业额 怎样计算分析提高店铺营业额 在选择店铺时，我们常说要 选择一个好的地段， 那么好的地段意味着什么呢？首先是指地段所在位置有很好 的消费群体，即客层；其次就是所在位置有较大的消费人流数量，即客流量。客 流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素， 但是一个地段附近的客流量往 往是通过长期的环境因素形成起来的， 一家店铺想自身通过短期时间内提高客流 量是不太可能实现的，当我们通过“店铺盈亏平衡计算公式（《服装经销商》杂 志第 11 期）”计算得出某个地段可以开店赚钱时， 我们还计算出了能赚多少钱， 那么，我们怎样通过计算使该地段的店铺营业额最大化呢？ 以一家店铺为例， 该家店铺的店面积是 150 平方米，店铺经营一年的成本费用共为 30 万元，进货折扣率是 45%，平均销售折扣为 88 折，并且春夏季营业额占年总营业额的 40%，一件春夏季的衣服正价平均是 350 元 / 件，春夏季客流量日均 1800 人，进店率为 5%，成交率为 10%，平均客单价为 1.2 件/ 人，库存率为 15%。 通过这些数字我们来计算怎样提高营业额 。 计算过程一： 店铺实际年利润 首先我们来计算这家服装店在日均客流量 1800 人，进店率为 5%，成交率 为 10%，客单件为 1.2 件/ 人，库存率为 15%情况下的营业额情况。因为进店率为 5%，那么该家店铺平均每天进店的客人数为： 1800 人 / 天× 5%=90人/ 天 成交率为 10%，那么每天店铺达成成交的人数为： 90 人/ 天× 10%=9人 / 天 该家店铺客单件为 1.2 件/ 人，那么每天销售的衣服件数为： 1.2 件/ 人×9 人/ 天=10.8 件/ 天≒ 11 件/ 天 以春夏季 180 天计算，春夏季的销售服装的数量为： 180 天× 11 件/ 天=1980 件 每件衣服正价 350 元，那么春夏季按正价销售服装金额为： 1980 件× 350 元 / 件 =69.3 万元 春夏季营业额占总营业额的 40%，那么全年按正价销售服装金额为： 69.3 万元÷ 40%=173.25万元 库存率为 15%，那么订货金额为： 173.25 万元÷（ 1-15%）≒ 203.82 万元 库存为： 203.82 万元× 15%≒30.57 万元 又因为一年销售出服装的平均折扣是 88%，那么实际营业额为： 173.25 万元× 88%=152.46万元 计算进货成本为 173.25 万元×（ 1-45%）=95.29 万元 又因为开店成本是 30 万元，所以可算出这家店铺全年的净利润为： 152.46 万元 -95.29 万元 -30 万元 =27.17 万元 因为进货折扣率是 45%，那么价值为 30.57 万元的库存服装实际动用的 资金为： 30.57 万元×（ 1-45%）=16.8 万元 则可以算出该家店铺实际利润为： 27.17 万元 -16.8 万元 =10.37 万元 计算过程二：改变影响因素后的店铺利润 在计算该家店铺全年的利润时， 涉及到了客流量、 进货折扣率、 销售折扣、进店率、成交率、客单件、库存率，以及开店成本等各项数据，在这些数据 中，客流量和进货折扣率是受外界影响而决定的， 我们称为外围因素， 而销售折 扣、进店率、成交率、客单件、库存率是受自身因素影响决定的，我们称为内在 因素。作为店铺的管理者， 这些内在因素都是可以通过自身的努力， 随着管理水 平、销售水平的提高来解决的因素， 我们将可以通过自身解决的影响营业额的因 素整理如表（ 1）所示。 表（ 1） 降低库存率为 10% 因为全年正价销售金额为 173.25 万元，那么， 订货额为 173.25 万元÷（ 1-10%）=192.5 万元 库存为 192.5 万元× 10%=19.25万元 库存占用资金为： 19.25 万元×（ 1-45%）≒ 10.59 万元 又因为实际营业额为 152.46 万元，进货成本为 95.29 万元，开店成本 为30万元 那么这家店铺一年的利润为： 152.46 万元 -30 万元 -95.29 万元 -10.59 万元 =16.58 万元 降低库存率为 10%，提高成交率为 12% 我们来计算这家服装店在日均客流量 1800 人，进店率为 5%，成交率为 12%，客单件为 1.2 件 / 人，库存率为 15%情况下的营业额情况。 因为进店率为 5%，那么该家店铺平均每天进店的客人数为： 1800 人 / 天× 5%=90人/ 天 成交率为 12%，那么每天店铺达成成交的人数为： 90 人/ 天× 12%=10.8人 / 天 该家店铺客单件为 1.2 件/ 人，那么每天销售的衣服件数为： 1.2 件/ 人×