第8章促销策略-文稿.pptVIP

借势与造势，招招“购”狠;案例一：“999”借势营销;商机：在这一危机中受损最大的康泰克的年销售额在5亿元以上，而PPA被禁给整个感冒药市场造成了10亿元以上的空缺，这就为其他品牌扩大市场占有率、塑造强势竞争地位提供了难得的机遇。 尤其对“999感冒灵”而言，由于本属中药，更在安全概念、民族概念、绿色概念等方面占据优势。有专家预测，“感冒药市场格局将发生有利于中药的改变，原来中西药的比例为3：7，而将来中西药的比例可能达到1：1。确实，“PPA事件”为企业提供了一个千载难逢的“借势”发展良机。 ;思路一明确，三九集团马上行动，很快就拟定了包括五轮攻势在内的出击方案。 第一轮攻势：1、各地药店拉出“999感冒灵”不含PPA的横幅广告；2、进行网络宣传，争取以最快的速度告知消费者。 第二轮攻势：公关活动和新闻发布，通过媒体的权威报道，快速在全国产生影响。 第三轮攻势：通过电视和报纸进行大规模的广告宣传，在短期内争取更大的知晓度。 第四轮攻势：户外广告，车身广告等，电视电台的健康节目赞助宣传，争取更强的吸引力，更深入人心。 第五轮攻势：终端活动，争取更大的深入程度。 设定所有攻势在两周内完成。 ;由于反应及时，在危机发生的第二天，三九健康网上就刊登了《感冒了，康泰克不能吃，吃什么？！》、《关爱自己，拒绝PPA》等“软新闻”，同时在新浪、搜狐、网易、上海热线、21cn等著名网