招商管理规定.docVIP

　 　 海南海岛建设股份有限公司文件 　 海岛建设股份购〔2012〕13号 　 　 关于制定并下发《海南望海国际商业广场有限公司品牌招商管理规定》的通知 　 各单位： 为全面规范望海国际广场品牌招商流程，使招商工作有理可循，有据可依，最大限度提升商场经济效益，特制定并下发《海南望海国际商业广场有限公司品牌招商管理规定》，请遵照执行。 特此通知 ? 附件：海南望海国际商业广场有限公司品牌招商管理规定 ? ? ? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????? 二○一二年二月十六日 ? ??? 附件 ? 海南望海国际商业广场有限公司品牌招商管理规定 ? 一、招商原则 ㈠ 公开、公平、公正。 ㈡ 符合望海国际广场经营定位，具体包括： ⒈国内、国外知名度较高，具有一定市场占有率的品牌； ⒉产品周期处于上升期或稳定期的品牌； ⒊品牌商实力及品牌形象较好的品牌； ⒋价格水平符合公司定位、能积极参与配合公司活动的品牌； ⒌公司根据内需必须引进的品牌； ⒍争取品牌直营； ⒎品牌代理商成熟； ⒏平效高的品牌（市调的基础上，作出预测分析）； ⒐同城竞争对手同品类品牌差异性的原则； ⒑对市场占有率较低、品牌形象差、经营业绩低迷、不符合商场经营定位的一律不得引进。 ㈢ 被招商企业必须是具有法人资格，并已在当地工商行政管理部门注册登记的国营、集体、三资和私营企业或有外贸进出口权的代理商。 ㈣ 被招商企业所经营的商品必须是符合各级计量、质检、卫生标准，实行三包（包修、包退、包换）的本厂产品，坚决杜绝经营其他厂家的产品及滞销、假冒、伪劣商品。 ㈤ 招商联营期限，原则上为半年至1年（半年期合同原则上要有保底额），品牌档次较高且有发展前途的不超过3年，到期后根据销售计划完成情况和市场供求情况决定是否续签合同。 ㈥ 商场招商工作实行动态管理。被招商企业要认真遵守商场各项管理制度，积极配合商场开展各种促销活动，努力完成销售计划。对品牌考核不合格，或因商场布局、品牌调整需要清退的，或严重违反了商场管理规定或合同条款的，商场有权提出终止协议。 二、招商实施依据 ㈠ 建立品牌数据库 ⒈由业务部牵头，组织建立品牌数据库（以半年为期限），对国内外品牌信息加以分类汇总，理清品牌档次等级、主要市场分布、销售、合作扣点区间等信息，录入《品牌数据库》（见附件1），作为招商过程中品牌筛选的重要依据。 ⒉业务部根据品牌发展状况，于每月25号更新一次数据库，定期清除无效品牌资源，增加新增品牌，达到有效化和实用化。 ⒊品牌数据库的建立可通过以下方式实现： ⑴ 公司经营管理团队和业务管理人员对省内外标杆商场进行考察。 ⑵ 公司战略合作伙伴推荐或公司内部推荐。 ⑶ 对竞争对手和全国主要商业市场的调研，或参加各类产品展销会、品牌联谊会、品牌展览会、产品信息发布会等商业展会等。 ⑷ 各类专业报刊登载、各种媒体产品广告、通过网上查询获取。 ㈡ 确立商场各铺位平效标准 ⒈由业务部和财务部门根据商场历史销售数据及公司任务指标等综合因素，测算商场各铺位平效（即反映出商场各楼层的毛利组合要求），建立各《铺位平效标准表》（见附件2），作为招商过程中品牌筛选的重要依据。 ⒉财务部门根据商场各区域经营状况、布局调整等情况，不定期对铺位平效表进行调整更新。 三、招商流程 ㈠ 根据商场整体规划及各楼层经营布局等综合因素，确定整体招商计划或空缺及需调整区域的招商计划。 ㈡ 根据招商计划，业务部结合上述品牌数据库及铺位平效标准等信息资料，锁定招商目标品牌群，告知相关楼层责任人员，并通过媒体广告等主动拓展方式或接待上门客户等方式开展招商。 ㈢ 对接洽的品牌进行初步评估。 ⒈海岛建设股份招商采购部或望海业务部直接收集品牌信息并进行初步评估，并填写《品牌引进综合评审表》（见附件3）。 ⒉各楼层相关责任人员也可对收集的品牌信息进行初步评估，并填写《品牌引进综合评审表》，提交业务部，由业务部进行后续接洽。 ㈣ 品牌引进审核 ⒈业务部根据初步接洽的结果，对拟引进的品牌进行审核。 首先需依据品牌数据库的信息，对拟引进品牌的档次，合作扣率条件等信息进行核对，并参考《各大类商品分级扣率标准》（见附件4）及《品牌经营定位等级分类表》（见附件5）；同时，拟引进品牌需满足铺面平效标准。 ⒉对于符合上述条件的品牌，业务部开展后续合作条件及品牌落位等洽谈，并会同海岛建设股份招商采购部及望海商场财务部门意见后，形成合作方案报公司领导审核，公司领导审核通过的，可以呈报品牌引进合同，未通过的再根据领导审核意见调整。 ⒊对于