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小超市经营策略 作为中小连锁超市一般都是以普及社区型的超市， 那么对这种有着一定的消费群体的社区型 超市如何增加营业额以及毛利额是众多的经营者深感困难的问题， 就此方面希望与大家进行 探讨。 首先我们来分析一下影响超市营业额增长的原因 从顾客与门店营业额角度来看， 营业额是由顾客购买单价与来客相乘而得， 一方或两方增加 时，营业额就会上升。一般来讲为了提高营业额与来客数，需要策划促销活动，作为中小超 市因为有着一定的顾客群体，增加来客数量就显得比较困难，因为周围的流动人口比较少， 就会使门店的来客数量受到一定的影响。 故而作为中小连锁超市以及社区型超市如果以单纯 增加来客数量作为门店销售业绩的提升，显然是不可行的。 另外一方面就是如何提高客单价，刚才讲到对于社区型超市来讲固定的服务群体和消费群 体。也正是因为此种原因使得社区型超市的客单价的提高有着一定困难。 因为周围的消费群 体主要是以购买日常生活必须品为主要目的， 长此以往已经形成的购买购买意识使其很难增 加在门店的消费单价，也