第8章定价策略价格策略-简介.pptVIP

案例1：聪明的惠普;案例2：价格战！！;价格战！！;詹姆士·诺特说： 定价是一种微妙的艺术，其成分构成扑朔迷离，俗称“黑三角”即： 1/3的事实； 1/3的猜测； 1/3的经济理论。 营销的工作是摆脱这一‘黑三角’，根据事实进行价格决策;第一节 定价的基本原理; 生 产 环 节;定价策略是市场营销组合中最活跃最难确定的因素。同时价格是一把双刃剑。 从经济学观点看：价格是严肃的，是商品价格的货币表现。 从市场学观点看：价格是活跃的，价格对市场变化会做出反应。; 3、市场供求与价格的关系;二、企业定价方法;成本加成定价法;2、反向定价法 计算思路：根据消费者心目价格和各阶段的加成 率，从零售价到批发价再到出厂价，由此算出企 业出厂单价。 例如：某企业生产一批抽油烟机，根据市场调查分析，了解 到300元/台左右的价格最容易让消费者接受，求出厂价？ 1：批发价 X (1+加成率) = 零售价300元；若加成率为 15%，则批发价 = 300 / （1+15%）= 260元 2、出厂价 X （1+加成率）= 批发价 若此处加成率为10%，则出厂价 = 260 / （1+10%） = 236元 ;第三节 企业定价策略;第三节 企业定价策略;三、企业定价策略;（一）心理定价策略;心理定价法——声望定价;心理定价法——尾数定价;价值高的商品;心理定价法——招徕定价;（二）促销/折扣定价策略;