餐饮业营销部提成方案.docxVIP

营销员/ 经理月度绩效考核评估表 被考核人姓名： 考核月份： 月 考评负责人：执行总经理 1 本月销售任务额 万元 酒席销售任务额 万元 包房销售任务额 万元 情况 2 实际完成销售额 万元 酒席销售任务额 万元 包房销售任务额 万元 说明 3 订台电话数量 实际完成订台电话 超额： 个、奖励 元；差额： 个、处罚 元 4 本月基本薪资 元/月 本月补助 电话补助 元 酒席结账补助 元 6 本月团队销售 万元 超额 万元 酒席 万元 包房 万元 差额 万元 酒席 万元 包房 万元 5 本月提成比例 % 提成金额 元 备注 点评 6 考评情况说明 薪资计算 1、 营销员的销售任务总额分为： 入职第一个月不参与考核任务额为 3 万/月，入职第二个月参与考核任务额为 3 万元/ 月、入职第三个月参与考核 任务额为 5 万元 /月、入职第四、五个月参与考核任务额为 7 万元/ 月，入职第六、七、八个月任务额为 8 万元 /月，入职第九个月起销售额为 10 万 元/月。 2、 营销员的提成方式为： （1）个人业绩提成、 （ 2）团队业绩提成； 3、 营销团队提成比例： （1）超额情况：超额部分 2% 为团队收益，其中负责人为其中的 40%，其他 60%成员均摊，（ 2）差额情况：差额部分 2% 为团队处罚，其中负责人为其中的 40%，其他 60%成员均摊； 4、 ①电话订台： 营销员每月个人应完成第一个月 30 个、第二个月 40 个、第三个月 50 个、第四 - 五个月 60 个、半年以上 90 个，一年以上 140 个， 营销部经理应完成 200 个 ( 注: 完成任务， 话费报销 100 元）。每多完成 1 个电话订台， 奖励 1 元， 不封顶），完不成任务每少 1 个电话订台扣 2 元， 扣罚封顶 100 元。 ② 营销员每月最低保薪产值任务： 新进营销员第一个月不计保薪产值任务 , 从第二个月计算保薪产值任务 30000 元, 第三个月计算保薪产值任务考核 50000 元，第四 - 五个月计算保薪产值任务 70000 元，第六—八个月以上计算保薪产值任务 80000 元，第九个月起（含）以上计算保薪产值任务 100000 说明 元（每少 1000 元扣 30 元，扣罚保底 900 元）； ④营销员进入公司工作满 4--5 个月 , 需完成团体宴席 (3 桌起算总结帐金额达 1000 元以上 ) 达 1 次, 一次没有扣罚 100 元； ⑤营销员每月宴席一次或单桌总结帐金额达 7000 元以上每次奖 50 元, 宴席一次或单桌总结帐金额达 15000 元以上每次奖 100 元, 依此类推）。 5、提奖比例：超任务指标部分一律按 1.5%提成； 6、销售员本月加奖指标 ①嘉奖指标是指销售员个人应完成本人进入公司的月份浮动保薪产值任务后 , 个人每增加 5 万元销售产值给予工资加 300 元奖励 ( 注: 不到 5 万元不奖 ) . 依此类推； ②销售员个人应完成本人进入公司的月份浮动保薪产值任务后 , 个人每增加 5 万元不足 10 万元按 5 万元奖励标准执行； ③销售员个人应完成本人进入公司的月份浮动保薪产值任务后 , 个人每增加 10 万元不足 15 万元按 5 万元奖励标 X2 执行 依此类推。 7、营销员薪资组织结构 薪资组成： 底薪 +提成+超额嘉奖 +电话补助； 底薪： 1800 元/ 月/ 人； 提成：超额部分 1.5%；超额嘉奖： 个人每增加 5 万元销售产值给予工资加 300 元奖励； 电话补助： 完成订台指标补助 100 元/ 人/ 月； 个人最低受益保障： 900 元/ 月； 团队指标： 在满足人员编制前提下，每月团队指标为公司月度指标 25%左右。 8、营销部负责人每月需提供一份市场调查报告、一份客户分析报告、一份营销企划方案、一份培训计划及教案予执行总经理，缺一项扣罚 200 元基本薪资。 考核人： 执行总经理： 财务室：