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销售部工作管理 一、销售部合同管理 １． 销售合同是公司的重要凭证，客户顾问需妥善保管，因保管不善造成公司损失的，当事人承担全部责任。 ２． 合同签订后，请及时提交财务部或者相关人员。 ３． 签订合同前需与客户进行充分沟通，不可过于夸大服务，做出过度不实承诺。 ４． 合同金额大小写必须相符。必须注明各个产品的价格，不可以直接填写合计数。必须注明是否含税价。 ５． 合同不得涂改任何部分，不得擅自更改合同内容。 ６． 合同甲乙双方均须签字并加盖公章方可生效。 二、销售部考核标准及晋级要求 需根据提成制度及相关待遇逐渐完善。 1、职位考核 考核周期：分为月度考核和季度考核。 考核要求： 月度回款达到或超过总部下达的月度任务目标，视为合格。 季度回款达到或超过总部下达的月度任务目标，视为合格。 季度考核期内，部门的月度目标达到或者超过2次。 2、个人业绩考核： 初级顾问转正后最低考核标准为30000元/月。 高级顾问转正后最低考核标准为50000元/月。 主管转正后最低考核标准为80000元/月。 3、晋升奖励 员工连续2月完成目标任务，且试其工作能力，予以晋升下一级别资格。 由其直接领导发放《晋升申请表》，填写完成后，由相关领导审核。 总经理核准后执行，报人资备案，并邮件告知公司所有人员。 同意申请后，次月正式生效，同时薪资进行相应调整。 销售部试用期员工达到相应业绩后即可转正。 4、晋升路线 助理顾问-高级顾问-见习主管-销售主管-销售经理 5、合同解除 未能通过试用期的非正式员工。 未能完成销售任务指标，按照公司制度予以淘汰的员工。 欺诈威胁客户，严重危害公司形象的员工。 经相关领导审批核准的自动离职员工。 严重违反国家法律法规和企业制度的员工。 严重违反公司规章制度，造成公司严重经济损失的员工。 三、?日分享与日结果计划 1、日结果计划：总结今日完成工作情况，安排明日工作内容，分享工作感受。 2、周结果计划：通过EXCL表格制作（有相应模板），如图：发给自己所在部门群 3、月结果计划：每月初需在部门群提交上月的月结果和本月的月计划。 4、每日上午提交前一日日结果计划，至销售主管。周结果计划及月结果计划，由销售主管汇总，在下周周一上午前/每月5日前提交至总经理。