营销渠道决策000001.ppt

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营销渠道决策 ? 营销渠道定义 —— 由执行着把一个产品及其所有权从生 产者转移到消费者的所有活动(功能) 和机构组成的系统 。 ------- 促使产品或服务顺利地被使用或消费 的一整套相互依存的组织。 营销渠道决策 ? 营销渠道的功能 – 信息 – 促销 – 谈判 – 订货 – 融资 – 承担风险 – 实体分配 – 付款 – 所有权转移 营销渠道决策 ? 营销渠道术语 – 经纪人 – 代理商 – 经销商 – 批发商 – 零售商 – 销售队伍 营销渠道决策 ? 渠道级数 – 渠道级 – 直接渠道 – 一级渠道 – 二级渠道 – 多级渠道 营销渠道决策 ? 渠道流程的类型 – 实物流 – 所有权流 – 付款流 – 信息流 – 促销流 营销渠道决策 ? 渠道动态 – 垂直式营销系统 ? 公司式垂直营销系统 ? 管理式垂直营销系统 ? 契约式垂直营销系统 – 水平式营销系统 ? 共生营销 – 多渠道营销系统 营销渠道决策 ? 零售商类型 – 商店零售商 ? 专业商店 ? 百货商店 ? 超级市场 ? 便利商店 ? 折扣商店 ? 购物中心 营销渠道决策 ? 零售商类型 – 非零售商类型 ? 直接推销 – 一对一推销 – 一对多推销 – 多层传销 ? 直接营销(直复营销) ? 自动售货 营销渠道决策 ? 零售组织 – 连锁经营 ? 正规连锁 ? 自愿连锁 ? 特许连锁 – 特许经营 营销渠道决策 ? 营销渠道机构选择 – 是否需要中间商? – 采用何种形式的中间商? – 采用长营销渠道还是短营销渠道? – 采用宽营销渠道还是窄营销渠道? – 采用单一营销渠道还是多营销渠道?

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