最新销售中的考核与高压线..docxVIP

■ ■ 销售中的考核与高压线 主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 时间/地点：2010年09月27-28日上海；09月18-19日深圳；10月16-17日北京 课程价格：2470元/人（（2中餐,1晚宴 税费，专家演讲费，教材费，茶点等） 课程背景： Judge （评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是 Harvard （哈佛大学），是不是 Stanford （斯坦福大学）.不要judge （评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要 judge （评价）这帮人干活是不是发 疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！ 阿里巴巴公司马云 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？ 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？ 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？ 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？ 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？ 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？ 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？ 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？ 是因为你没有参加销售精英 2天一夜疯狂训练 课程特点： 2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题； 分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析 既有抢答，又有辩论，还有现场演练； 将销售管理融入培训现场： 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作； 不仅考核个人得分，而且考核团队得分； 不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度; 课程大纲： 一、销售人员应该具备的 10个心态 1. 做销售要有强烈的企图心 一 成功的欲望 2. 做销售不要总是为了钱 一 有理想 3. 拜访量是销售工作的生命线 一 勤奋 4. 具备“要性”和“血性” 一 激情 5. 世界上没有沟通不了的客户 一 自信 6. 先“开枪”后“瞄准” 一 咼效执行 7. 不当“猎手”当“农夫” 一 勤恳 8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败 — 执着