叶溪茶业应收账款信用政策的设计毕业设计.pdfVIP

摘 要 摘要：随着我国经济的快速发展，企业竞争日渐激烈，企业持续发 展显得尤为重要。但在企业经营销售的过程中，赊销成为企业扩大市 场销售的重要手段，因此，加强应收账款管理有着重大的意义。应收 账款的管理作为企业营运资金管理的重要方面已越来越引起企业管 理者的重视，如何正确的运用赊销，加强应收账款的事前管理非常重 要，因此在企业内部建立一套有效的应收账款控制体系已成为企业内 部管理的基本要求，才能使企业的竞争能力不断提高，在激烈的市场 竞争中立于不败之地，不断发展壮大。本文就以湖南叶溪茶叶公司销 售工艺茶，花果茶为例，对以赊销方式产生的原因进行分析，对企业 的信用政策作出设计，并提出采用客户信用体系和现金折扣以及商业 折扣的方案针对不同的客户作出不同的措施，以确保应收账款事前管 理的完善，保证企业资金的流动，防止坏账准备的产生，促进企业的 发展。 关键词：应收账款、现金折扣、商业折扣、客户信用政策体系 目 录 第1章 公司简介1 第2章 应收账款的概述2 2.1 应收账款的概念2 2.2 应收账款的功能2 第3章 企业应收账款现状3 第4章 信用政策设计6 4.1 信用标准6 4.2 现金折扣8 4.3 商业折扣10 4.4 收账政策13 第5章 信用政策设计的影响13 总 结14 致 谢15 参考文献16 第1章 公司简介 湖南叶溪茶业公司成立于2012年，是一家集种植、研发、加工、 销售、茶文化交流为一体的综合型现代化企业,专注品牌连锁运营。 公司有1500亩茶叶基地，以及两座现代化的初制厂房。公司人才储 备丰足，共有500多人，高级制茶师全程监督生产流程。主营散装茶、 盒装茶、袋泡茶、有机茶以及各种工艺茶、花果茶。 第2章 应收账款的概述 2.1 应收账款的概念 应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等经营活动，应向购货 单位或接受劳务单位收取的款项，主要包括企业销售商品或提供劳务 等应向有关债务人收取的价款及代购货单位垫付的包装费、运杂费 等。应收账款形成企业之间的直接商业信用，是商品销售及劳务提供 过程中货与钱在时间上分离的直接结果。商品和劳务的赊销，一方面 增加销售收入，另一方面又因形成应收账款而增加了经营风险。因此， 应收账款管理的基本目标是在发挥应收账款强化竞争、扩大销售功能 的同时，尽可能降低投资的机会成本、坏账损失与管理成本，最大限 度地发挥应收账款投资的效益。 2.2 应收账款的功能 企业为什么愿意持有应收账款呢?主要是因为应收账款有以下两 1 20 第 页 共 页 个功能： （1）增加销售的作用。 商业竞争是应收账款产生的直接原因。市场竞争激烈时，信用销售是 促进销售的一种重要方式。信用销售实际是向顾客提供了两项交易： 销售产品和在一定时期内提供资金。在卖方市场条件下，产品供不应 求，企业没有必要采用信用销售而持有应收账款。只有当市场经济发 展到一定程度并且市场转变为买方市场时，各行各业才会为了扩大市 场占有率和增加销售收入而采用信用销售的方式。信用销售方式能够 吸引客户的原因主要有以下两点：首先，在银根紧缩、市场疲软和资 金匮乏的情况下，客户总是希望通过赊欠方式得到需要的材料物资和 劳务。其次，许多客户希望保留一段时间的支付期以检验商品和复核 单据。因此，在市场竞争激烈的情况下，如果某家企业不采用商业信 用销售方式，那么市场就会萎缩，销售收入和利润就会减少，最终可 能导致企业亏损甚至倒闭。 （2）减少存货的作用 在大部分情况下，企业持有应收账款比持有存货更有优势。①从财务 角度看，应收账款和存货都属于流动资产，但两者的性质是不同的。 正常情况下，应收账款是一种可以确认为收入的债权，而存货除占用 一部分资金外，其持有成本相对较高，诸如储存费用、保险费用、管 理费用等等。②从生产的目的来看，产品售出并因此获得利润是生产 的目的，将生产出来的产品放在仓库里而未实现销售有违企业建立的 目的。③从资信评级的角度看，存货的流动性要比应收账款差得多，