微商创业方案设计毕业设计.pdfVIP

摘 要 微创业是用微小成本进行的创业，作为一种全新的创业模式，它 有很强的生命力。目前的移动互联网领域，仍然是以位置的精准营销 为主，但未来随着大数据相关技术的发展，人们对数据挖掘的不断深 入，针对用户个性化定制的应用服务和营销方式将成为发展趋势，微 商伙伴它将是移动互联网的另一片蓝海。 关键词:微创业；微商；互联网；营销 目 录 第1章 大学生创业背景1 1.1 创业教育势在必行1 1.2 大学生微商创业的利与弊2 第2章 微商行业环境及未来发展的趋势5 2.1 微商市场环境考察5 2.2 微商趋势展望6 第3章 我的微商实施方案8 3.1 定位决定市场，市场决定规模8 3.2 欲要赚钱，先练内功10 3.3 如何与客户的交流11 总 结12 致 谢13 参考文献14 第1章 大学生创业背景 1.1 创业教育势在必行 创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖产品或服务进而 实现其潜在价值的过程。大学生在高校接受的教育不仅是学习知识和 技能，更是个人特质走向成熟的关键时期，因此，有效地开展创业教 育，提高学生的创业意向，将是一个长期和重要的过程。随着我国经 济的快速发展，再加上比尔·盖茨、张朝阳、马云等创业神话，在大 学生的创业热潮中，产生了不容小觑的“明星效应”。谢一风(2007) 指出当前许多大学生创业基础知识薄弱，综合素质较低，缺乏一定的 管理能力、抗风险能力，环境适应性较差，同时整体创业意识较低， 缺少创业毅力和艰苦奋斗的精神。而创业所需知识、能力及心理品质 的培养都可以从大学创业教育得到提高。通过大学创业教育，培养大 学生创新精神和热情，培养成就需要、冒险意识、主动性等人格品质， 储备创业知识、锻炼各方面创业技能，从而大大提高学生们的创业意 向，为大学生迎接新一轮创业高潮做好充分的准备。大学生创业在全 球经济发展中逐渐扮演起重要的角色，越来越多的大学生渴望得到各 方面的锻炼，渴望成为成功的创业者，甚至有许多学生在大学校园就 已经迈出了创业的第一步。高校扩招使许多大学生的就业出现困难之 后，大学生创业逐渐得到高校、政府及社会的大力支持，并出台了各 种政策和措施，鼓励大学生创业。大学生作为未来的创业生力军，具 有扎实的专业功底，综合的思维能力，他们除了具备创业所需的能力 和知识以外，其人格特质的差异性是否让他们对未来创业更有信心， 1 更会有积极的创业意向？另外，随着研究的深入，除个人特质的影响 外，认知因素在创业领域备受关注，由认知心理学与创业学相结合并 产生了一些新概念，如创业自我效能等创业就是创业者运用自己所掌 握的知识和能力，利用现有的有限资源，通过个人的努力，在特定的 环境中，努力创新、寻求机会，从而不断创造价值的过程。而态度是 个人对特定对象以一定方式做出反应时所持的评价性的、较稳定的内 部心理倾向(章志光、金盛华等，1996)。它是具有一定的对象性、稳 定性、持续性以及价值判断成分和感性色彩的内在心理倾向 (propension)。章志光等学者(1996)认为，态度包括感情、行为倾向 和认知三种心理成分。态度有4种基本功能(章志光、金盛华等， 1996)：第一，适应(adjustment)：指人的态度都是在适应环境中形 成的，形成后并起着更好地适应环境的作用；第二，自我防御 (defense)：指态度作为一种自卫机制，能让人在受到贬抑时用来保 护自己：第三，价值表现(value express)：指在很多情况下，特有 的态度常表示一个人的主要价值观和自我概念；第四，认识或理解 (knowledgeor understand)：指一种态度能给人提供一种作为建构 世事手段的参照框架(frameof reference)，因此它能引起意义感。 在上述4种基本功能中，都不同程度地涉及到了态度的动机，而动机 又与人的行为密切相关，因此态度对行为具有重要的导向甚至动机作 用（毛志雄，2001）。 1.2 大学生微商创业的利与弊 微商创业特点，一是媒体性，二是渠道性，也就是说，如果微商 2 创业，可以利用微信做一