中国平安销售人员激励方案优化设计毕业设计.pdfVIP

摘 要 在现代管理的模式当中激励是一种非常重要的职能，也是一种以 人为本的管理思想核心问题。一个好员工所拥有的智慧将成为组织的 一种资源。销售工作的完成，决定着组织收入的取得。产品差异性缩 小的过程要靠一个个的销售人员来完成，所以要有比较完善的激励机 制来带动公司运营。本文对中国平安现行的激励机制的问题分析找出 对策，然后提出激励制度的改进建议。因此，如何激励销售人员能有 更好的业绩，已成为组织经营发展的重要因素。 关键词：激励机制；销售人员；优化设计 目 录 第一章 企业管理中的激励机制2 1.1 激励和激励机制的概念2 1.2 激励与激励机制对企业的重要性 2 1.3 现代企业管理中激励机制的现状 3 第二章 中国平安保险公司销售人员激励机制现状 5 2.1 中国平安保险公司简介5 2.2 中国平安保险公司激励机制的现状 5 第三章 中国平安保险公司激励机制所存在的问题 8 3.1 考核标准的 “一刀切”8 3.2 针对评价体系是公司和员工之间缺乏有效的沟通 8 3.3 激励不是平安将物质激励和精神激励等的组合 8 3.4 员工没有得到足够的关注和满足个性需求 9 3.5 缺乏良好的团队精神 9 第四章 中国平安保险公司销售人员激励机制对策 9 4.1 优化人事考核制度 9 4.2 加强多种激励手段的综合运用 9 4.3 加强对员工主导需求的满足与合理需求的引导 10 4.4 培养与弘扬良好的团队精神 11 总 结 12 致谢语 13 参考文献 14 1 第一章 企业管理中的激励机制 1.1 激励和激励机制的概念 字面上的激励是指激发和鼓励,也指的是影响人们的内在需求或 动机,加强引导和维持行为的活动过程。作为商业组织,一个适合的外 部奖励激励是组织通过设计形式和工作环境,有一定的行为标准和惩 罚性措施。借助信息沟通,激发、引导、维护和归化组织成员的行为, 有效的让其成员完成个人目标系统活动。所谓的激励机制是指组织系 统中,激励主体通过激励机制或激励对象之间的交互关系的总和,是 指企业内部激励结构之间的关系,操作模式和演化规律的总和。激励 机制包含两个要素：第一,发现员工需要什么，利用员工的需求来作 为激励员工完成工作的报酬。第二,确定他的能力是否可能完成这项 工作，也就是说，需要和能力是实现激励功能的两个要素。 因此,企业实施激励机制的根本目的还是希望诱导员工的工作动 机,使他们在实现组织目标和实现自己的需求,提高他们的满意度和 动机,从而使他们的积极性和创造性继续保持和发展。在某种程度上, 激励机制运用好坏的主要因素是决定企业的兴衰。如何使用一个好的 激励机制已成为企业面临的一个重要问题。 1.2 激励与激励机制对企业的重要性 诺贝尔经济学奖获得者西蒙指出:“组织问题不在组织本身，而 在有关的人。”激励的重要性,不仅可以让员工关注并积极工作,也可 以让员工认同并接受企业的目标和工作价值观,企业有强烈的归属感, 所以对于一个企业,激励是企业管理的核心,也是关系到企业生存和 发展的关键环节。 1.2.1 激励可以充分开发和利用企业管理者和员工的潜力 把自己企业的成员贡献自己的聪明才智到各项工作中是企业激 励的任务。按照相关人力资源管理理论,人力资源管理有四个基本目 的:吸引、保留、激励和发展。企业应把不可估量的潜在人力资源建 立在一个合理的激励机制上,创建企业发挥环境条件。让所有员工最 大限度的实现自身的发展,给企业产生巨大的效益。 2 1.2.2 激励措施吸引、开发和留住企业需要各种各样的人才 在世界上的许多优秀企业,比物质更重要的人才资源、技术资源, 是企业最大的财富。如何吸引和留住人才?这些公司不仅要有丰富的 物质条件,如工资和福利。留住员工,并使用各种管理岗位和技术位置 使用者;不仅可以使各种各样的员工有不同的培训和发展机会,也感 染了全体员工与企业文化,提高企业的向心力。让这些企业逐步摆脱 传统的 “资本主义”的企业理念,逐步发展 “最好的”。 1.