凯亿盛天文化传播公司营销创新计划毕业设计.pdfVIP

摘 要 当今社会变化日新月异，经济形势日趋紧张，想要在这越来越严峻的经济 形势中站稳脚跟，崭露头角，就势必须要制定科学营销战略，充分利用有利资 源，积极创新，扬长避短。营销创新对公司绩效的影响十分重大，而首先便是 其观念创新，进而通过对管理的创新以及在策略上的创新实现公司业绩的新突 破。本文主要对湖南凯亿盛天文化传播公司目前存在的问题进行的营销观念创 新、管理创新、策略创新进行分析和创新设计。 关键词：营销；观念创新；管理创新；策略创新 目 录 第一章 湖南凯亿盛天文化传播公司概况4 第二章 湖南凯亿盛天文化传播公司营销问题分析4 第三章 湖南凯亿盛天文化传播公司营销创新方案5 3.1 建立以客户为中心的营销观念5 3.2 优化营销管理机制7 3.3 营销策略创新9 第四章 创新成果12 总结13 致谢14 参考文献15 第一章 湖南凯亿盛天文化传播公司概况 湖南凯亿盛天文化传播公司是中国最具时效的企业家学习及资源整合平台。 公司拥有完整的课程体系和培训系统，主要通过让客户购买课程、讲师演讲的 方式为客户提供各类课程培训，从而提高客户演说能力，掌握演说技巧以及提 高公司管理驾驭力，增强领导公信力，为客户提供实操、实用、实战的培训和 服务来获得利润。公司课程包括《总裁商业运管之道》、《魅力演说赢天下》、《青 少年武演特色特训营》、《打造企业自动自发核心团队特训营》等一系列课程体 系，培训系统包括职场精英演说系统到领袖智慧系统、全员演说系统等。公司 秉承 “为客户创造独特价值”的坚定信念并整合相关合作企业资源形成凯亿盛 天大数据共享平台，为客户提供全面的增值服务，实现共享多赢。在凯亿盛天， “学习即是投资，投资即是学习”。 公司愿景：成为中国最具规模、最落地的企业家学习及资源整合平台。 精神：简单、专注、自强不息。 作风：信守承诺、没有借口，绝对服从，永不言败。 其他：湖南凯亿盛天文化传播公司成立于2015年，开设机制模块、选人模 块等七大课程模块，帮助客户提升总裁执行力、驾驭力、公信力，帮助更多的 人消除在公众面前讲话的紧张恐惧感，增强沟通能力与技巧，塑造个人魅力， 提高招商能力，加强团队合作能力，撬动营销之道。 第二章 湖南凯亿盛天文化传播公司营销问题分析 面对刚成立不久的境况，公司有许多方面存在不足。 营销观念：“以产品为中心”，不重视顾客和竞争，不注重需求和售后，只 重视自己的生产，以至于员工过于“胆小谨慎”，思想保守，没有独立、创新的 营销观念。 营销管理：对营销人员营销团队进行 “圈养”式管理，实行 “无培训”原 则，意在着重保证公司经费充足，各部门之间各司其职，有序运转但运作僵硬， 导致老板和员工的关系古板，营销团队配合不协调，员工积极性不高等等。 营销策略：以传统保守的电话推销为主，发传单为辅，形式单一，营销策 划案华而不实，实施起来效果不明显。 管理机制不够成熟、营销体系不够完善，从而导致营销方法单一；没有引 人入胜、吸引人心的营销之道，知名度不高、客户源不广泛；本文针对公司存 在的问题就营销从观念、管理以及策略进行创新。 第三章 湖南凯亿盛天文化传播公司营销创新方案 3.1 建立以客户为中心的营销观念 通常，大家所说的营销创新是指通过改变营销环境，将其与企业本身的资 源和经营实力相结合，对某方面进行突破与变革的过程。营销观念是在一定的 社会市场大环境中产生的，并且会随着营销环境的不断变化而变化。企业成功 的关键在于营销创新，而营销创新的前提便是在营销观念上的创新。营销观念 反映了企业经营管理者以至全体员工的经营思想，是企业营销实践活动组织、 开展的基本指导思想。企业也有 “三观”，它体现在其基本指导思想上，若企业 的 “三观”存在问题，那么必然会影响企业的营销活动，进而影响公司发展。 美国学者比尔 ·斯科特也曾说：“在今天的市场经济里，市场营销已不是产品之 争，而是观念的较量。”由此可见，营销观念的创新已经是迫在眉睫。 凯亿盛天传统的营销观念就是 “以产品为中心”，先有产品再有营销方案和 营销对象，保守的营销观念让公司的营销手段跟不上时代的步伐。所以必须对 公司的员工进行 “洗脑”，让大家的营销