大学生体育用品专卖店策划书.docxVIP

策划小组：体育用品策划小组小组组长：陈森 小组成员：黄文杰 蔡海韵 陈培渊 戚进冲 刘颖青策划时间： 2012 年 5 月 22 日 第 1 页 共 26 页 ? 目录 前言 一、大学生体育专卖店的市场前景 1、从宏观分析 2、微观分析 二、 STP 分析 1、市场细分 2、目标市场定位 3、我们的愿景与使命 三、 SWOT 分析 1、优势 2、劣势 3、机会 4、威协 5、SO 战略 6、St 战略 7、Wo 战略 8、Wt 战略 四、营销战略 一、货源与所售产品 二、营销策略 4P 分析 第 2 页 共 26 页 ? 产品市场分析与策略价格分析与策略 渠道分析与策略 促销策略分析 五、店铺战略 1、总体战略 2、发展规划 六、营销行动计划目标 营销行动 1、计划目的 2、短期目标 3、中期目标 4、长期目标 5、营销网络建设及拓展目标 七、 财务预算 八、风险分析 及其应对 1、风险分析 2、防范和降低风险的对策 九、 结束语 附表一 第 3 页 共 26 页 ? 前言 一、从宏观分析 体育专卖店行业市场发展态势分析 随着我国各项事业改革的不断深入和发展， 人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。 体育消费是生活消费的一个重要方面， 是个人在满足基本的生存消费之后， 以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。 体育消费正成为国民经济的新的增长点。 大学生是我国的高素质人才，近年来他们的数量在逐年的增大。从体育市场 的角度讲，他们既是巨大的消费群体， 又是体育市场的巨大的潜在消费群体。 大学生的一个显著特征就是脑力劳动繁重与兴趣爱好广泛并存， 无论从减轻学习负担的角度还是从兴趣爱好的角度，他们都有可能诉诸于体育消费。 体育运动既是一种身体的运动又是一种心理上的活动。 实践表明， 适当的体育活动不仅有助于身体健康而且对心理健康也有积极作用。 人们不仅能通过运动满足一种运动本身的刺激， 感受一种自娱性的满足， 而且通过适当的体育运动还可以达到缓解精神压力，提高生活自信， 从而改善不良情绪， 促进积极心理状态发展的目的。因而， 伴随着学习负担和竞争压力的不断上升， 越来越多的大学生开始把目光投向了体育运动的这一积极有效的心理健康途径。 经过权威部门的调查，现在大学生无论男女，均对体育促进人的身体、心理、审美和社会性各方面 功能的认识较全面，形成了一定的价值体系。 “体育与健康”更为广大大学生所推崇，“花钱买健康”已成为越来越多的大学生们新的消费理念。经调查研究显 示（通过排序居前四位的） ：有 40.93%的学生认为强身健体是参与体育消费的首 要目的，另有 26.42%的大学生是因为精神娱乐，欢度余暇而参与体育消费的， 认为可以改变体型、健美减肥而参与体育消费的学生有 21.76%，女生更是占其中的 61.90%。因为社交需要而参加体育消费的有 10.88%，体育运动是促进人际交往的最好形式。人们可以在参加体育运动的过程中，获得信息、调节情绪、展 现自我、增进同学和朋友间的友谊和亲密感。 这不仅使性格外向的人的社交需要得到了满足，为将来充实生活 , 适应社会工作需要而锻炼。所以体育消费将是一个巨大的潜在消费市场。 二、 微观分析 湛江师范学院大学生体育专卖店的市场前景 相比于高中同学们的埋头苦读 ,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热 情和活力， 大家的健康意识得到很大的提高， 同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时 间支配自主权的增大， 但是专门的体育用品装备的经营店却没有， 同学们采购体育运动器材困难，所以我们认为开设一所大学生体育专卖店 的体育用品装备专营店是有着很大市 第 4 页 共 26 页 ? 场的。 在湛江师范学院邻近所经营的店铺有买生活必需品、 食品、饮食等等。 饮食业最为火爆、而且竞争力也相当的大。 就北门和后山都有不同的餐饮店以及一些大排档。 而相对于体育用品这一方面的却没有， 就算有也是一些杂货店里具备着一些款式不多品种不齐的些少体育用 品。如果想要找到一些齐全点的体育用品店， 就要走到爱华广场那边， 而且有时候并找不到自己所喜欢的款式。 而且在湛江师范学院有一个体育科学学院， 全校将近两万的在校生， 这是一个多么大的市场。作为体育专业的学生，他们有着不同的专项，所需的体育用品就不同。如有篮球专项 的、排球专项的、羽毛球专项的、足球专项的等不同的专项。他们在训练的时候就需要大量 的球和不同的体育用品， 而且他们的训练量很大， 所以所需的体育用品就更多。 在这么大的一所学校里肯定会有爱好者协会， 在湛江师范学院有三十多个爱好者协会， 其中体育的就有篮球爱好者协会、 足球爱好者协会、 排球爱好者协会、 羽毛球爱好者协会等十一个关于体育 方面的爱好者协会。 他们也需要体育