天地华宇物流有限公司市场营销策划方案毕业设计.pdfVIP

摘 要 天地华宇是中国首批具有5A 级资质的物流企业，是全球四大快 递公司荷皇天地在中国的全资子公司，作为国家一级运输资质企业， 天地华宇物流始终致力于打造中国最强大、最快捷、最可靠的递送网 络。天地华宇具有优秀的领导团队、规范的制度以及广泛的合作领域， 其具有极大的发展潜力。随着经济的发展，物流行业已成为现代社会 发展的重要组成部分。物流行业如雨后春笋般迅速发展，与此同时给 华宇公司的发展带来了巨大的竞争和压力。天地华宇公司要想在这迅 速发展的物流行业中占有一席之地，必须分析敌对企业、营销环境分 析，进而增加公司在物流市场上的竞争力。 本策划方案的目的是为了天地华宇物流公司设计一份营销策划， 以提高企业的管理水平和经营业绩。 本设计方案的设计思路为：对天地华宇物流有限公司的整体概 述、方案设计所设计的业务概述；进行营销环境中的自我分析、对手 分析及企业SWOT 分析；进行市场准确定位及确定销售目标；制定营 销推广策略；预估成本与收益等，最后，对本市场营销策划方案进行 总结。 关键词：天地华宇；营销环境；市场定位。 目 录 第1 章 天地华宇物流公司情况简介1 1.1 天地华宇物流公司整体概述 1 1.2 天地华宇物流公司LOGO 1 1.3 天地华宇物流有限公司企业文化 1 1.4 天地华宇物流公司方案设计所设计的业务概述2 第2 章 天地华宇营销环境分析3 2.1 企业的宏观环境及行业环境分析3 2.2 消费者对运输产品的偏好分析4 2.3 竞争对手分析4 2.4 天地华宇物流公司SWOT 分析6 第3 章 天地华宇公司市场定位及目标8 3.1 天地华宇物流有限公司市场定位8 3.2 天地华宇物流有限公司销售目标8 第4 章 天地华宇公司营销推广策略9 4.1 天地华宇公司广告语、主题设计9 4.2 天地华宇公司公关活动设计10 4.3 天地华宇公司促销活动设计11 4.4 天地华宇公司媒介选择12 第5 章 天地华宇公司预计成本与收益13 5.1 天地华宇公司预计成本13 5.2 天地华宇公司预计收益13 总 结15 致 谢16 参考文献17 第1 章 天地华宇物流公司情况简介 1.1 天地华宇物流公司整体概述 天地华宇1995 年于广州创建，以公路运输为核心主业，集运输、 理货、仓储配送于一体，跨区域、网络化、信息化、具有供应链管理 能力的综合物流集团；56 个下属子公司，运输车辆 6000 余台,装卸 设备 350 套,仓库堆场面积 500 万平方；天地华宇 2007 年营业收入 16 亿元人民币,货物吞吐量达1000 万吨。2007 年3 月6 日，拥有欧 洲和澳洲最大的航空和陆地运输网络、全球四大快递公司之一TNT， 完成对华宇的全资收购，正式改名为天地华宇。 1.2 天地华宇物流公司LOGO 图1-1 天地华宇物流有限公司LOGO 1.3 天地华宇物流有限公司企业文化 天地华宇物流公司坚持以 “客户为中心”的服务理念，坚持以 1 “安全高效准确即时”为服务目标，逐步实施现代科学物流发展战 略。业务配送以上海为中心，面对珠江三角洲，借助自身货运专线辐 射全国。目前已为多家大型零售商、采购商和知名产品制造商提供最 优质的物流服务。公司成立至今得到了飞速的发展，客户类型有化工、 电子器材、家具、机械、电器等产品，已承载了多家大型公司的运输 业务。 图1-2 上海天地华宇物流有限公司业务配送图 1.4 天地华宇物流公司方案设计所设计的业务概述 定日达：“定日达”是天地华宇面向企业客户提供的高端公路快 运服务，它以准时、安全、服务作为核心价值，并以高度的时效性 和安全性成为中国公路运输的领先品牌。 “定日达”于2009 年2 月 推出，让客户以不到航空货运1/3 的价格，享受堪比航空货运的高性 2 价比服务，成为全球财富500 强在内众多企业级客户首选的公路快运 产品之一。截止2