开办一个家教中心策划方案.pdfVIP

现状分析： 随着学校教育深入人心和辅导班的热潮涌起，整个家教市场面临的是整体市场的扩大， 但竞争加剧。 1：市场潜力： 通过了解，许州镇虽然有小学和初中，但其是周围所有乡镇的集合。而市场的主体是场 镇及周围村落。 2：竞争者： 许州镇有剑桥英语和广场附近的辅导班和其他的个人和老师的班。其中主要竞争对手是 两大辅导中心。 3：消费需求特点： 由于家教的对象是学生， 但实际付费的是家长， 所以市场的需求基本取决于家长和学生。 当然，家教中心的品牌和人际关系也会影响选择。 通过了解，家长所需要的是负责的老师和学生的成绩的快速提高，其次是价格。学生是 需要新的学习环境和新颖的教学方法， 家长的普遍接受价格为小学 150~180 元，初中 150~ 元 (20 天制 ) 。 结果分析： 1 优势： a：我们是本地人，家里有人际关系。 b：我们是在校学生，有大学光环。 c ：年 轻，容易得到学生认同。 d：价格低，有利竞争。 2 劣势： a：新中心，品牌影响不够。 b：原来辅导中心的宣传。 c ：其他个人和老师分割 市场。 3 机会： a：由于辅导中心收费贵，且不负责，部分家长想换。 b：我们有充足的人员。 4 威胁： a：辅导中心的价格恶性竞争。 b ：辅导中心的成功运作模式。 目标设定： ( 一 ) ：策划目的：家教中心在短时间取得家教市场的较大份额，并扩大到周遍地区。 ( 二 ) ：策划目标： 1：目标市场：许州镇需要接受家教的学生。 2：市场定位：形成家教中心品牌，逐步扩大影响。 3：需要解决问题： 1 没有独特的商业运作模式和教学模式。 2：教师是在校学生且分散， 只能寒暑假集中教学。 3：没有形成教学品牌。 4：没有完整的招生 络。 5 ：教师的教学经验 不足。 6 ：没有领导核心。 7 ：没有完整的财务核算体系。 价格策略： ( 一 ) 定价策略： 为了能够进入并迅速占领市场， 又避免价格的恶性竞争， 采用较低价格 进入市场。 ( 二 ) 市场现状：辅导中心一般为 元左右。 ( 三 ) 定价因素：同类辅导中心价格，广告费，试卷费，招生费，租金，及杂费等。 ( 四) 最终定价：小学 170 元，初中 190 元。 (20 天 ) 渠道策略： 为了有稳定的生源，我们要建立招生 络，通过付费来维持招生，按区域分配招生主管， 实现招生人数的最大化，树立品牌，建立管理模式进行管理。 推广策略： ( 一 ) 推广目标：使公众了解 dc →家教中心，提高知名度，获得认同。 ( 二 ) 推广组合：采用广告，公关，促销组合方式。 ( 三 ) 推广计划： 暑假一期班主要通过招生 络招生， 形成初具规模的教学班， 打造品牌雏 形，扩大影响。 时间为一季度， 年 6 月~8 月 促销活动：内容：报一期班，二期班优惠。方式：优惠券。时间 8 月初。 广告策略： ( 一 ) 广告目标：使家长了解家教中心 ( 二 ) 宣传对象：许州镇学生和家长。 ( 三 ) 广告表现计划： 1 传递信息，学生会成绩快速提升。 具体方法：招生 络宣传，平面广告传单。 组织和控制： 为了使家教中心在短时间内建立品牌，迅速占领市场，保证持续和稳定的生源，拥有长 期利润，我们重新整和人员形成 3 人小组，任务是制定和维护品牌，进行教学管理和开拓市 场。 整体负责人 ( 陈鹏 ) ：整体发展战略制定，品牌和形象策划，教学和理念制定。 市场负责人 ( 宋绍明 )