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2021 年互联网医疗平安好医生盈利模式分析报告 2021 年 1 月 目 录 一、在线医疗：高质高效医疗服务铸就核心赢利点，与商保合作及会员制为主要收入来源 3 1、收入模式：变现优质医疗资源，持续挖掘 B 端变现潜力 3 （1）C 端：与商业保险公司的合作及针对个人用户收费的会员制产品是公司将在线医疗板块商业化的重要方向 3 （2）B 端：以高附加值服务提升产品差异化优势，开拓变现渠道 4 2、变现渠道：商保合作与会员产品汇聚主要收入流 5 二、健康商城：生态系变现的重要渠道，精细化营销挖掘流量价值 8 1、收入模式：打通产品端满足客群健康需求，精细化运营提升用户价值 8 2、变现渠道：自营收益组成主要收入来源 9 三、消费型医疗：打磨健康体检拳头产品，仍具成长空间 11 1、收入模式：以体检为收入抓手，打磨售后体验提升履约率 11 2、变现渠道：收取标准化服务组合服务费 12 四、健康管理和互动：依托平台流量吸引外部商户，以营销收入为主 .......................................................................................................... 13 1、收入模式：提供精准营销方案，流量多元化变现渠道 13 2、变现渠道：以客户广告费为收入流 13 盈利模式未来变现空间：开辟多元化变现渠道。1）在线医疗： 与商保合作及会员制为主要收入，2020H其营收占比约25%，毛利占比近46%，毛利率为54.6%，同比+4.1pct。目前服务同质化严重，现有模式驱动作用有限，公司可向具备更大发展潜力的数据服务延伸。 2）健康商城：平台销售产品所得收益（自营模式）和来自第三方商家赚取的佣金收入（平台模式）为收入流，2020H其营收占比55.0%， 而毛利占比16.9%，毛利率为9.17%。医改+YQ双重催化，医药电商 或受利好，健康商城可作为产业链融合的连接点，广泛触点B端，挖掘变现空间。3）消费型医疗：以体检为收入抓手，收取标准化服务组合服务费，2020H其营收占比15.8%，毛利占比25.9%，毛利率达 48.9%。在消费型医疗市场的打开与居民健康意识提高下，成长空间较大。4）健康管理与互动：收入产生于广告代理商或直接客户投放的广告。 一、在线医疗：高质高效医疗服务铸就核心赢利点，与商保 合作及会员制为主要收入来源 1、收入模式：变现优质医疗资源，持续挖掘 B 端变现潜力 （1）C 端：与商业保险公司的合作及针对个人用户收费的会员制产品是公司将在线医疗板块商业化的重要方向 公司从保单用户出发，18年推出平安人寿保单用户自付费的就医 360会员服务，依托丰富产品运营经验与海量会员行为数据，于19年