代理商谈判话术.pdfVIP

与代理商谈合作，了解他想要什么？ 首先要将心比心考虑代理商为什么和我们合作的目的？ 目的： 1、利益 2、荣誉或认可（汇聚和代理商本人） 3、帮助打造团队和搭建平台 4、愿景 5 、学习成长 一、关于利益怎么打动代理商的心？ 1、 告诉代理商怎么使他利润最大化？ 回答方式：陈总，您好，我们汇聚最大的亮点或者讲优势就是：我们能帮助您达到利润 最大化，从两个方面来实现： 第一点：我们能帮助您尽自己最大能力挖深挖透客户，举例来说，相同的客户在别的培 训公司可能只能消费 30 万，那在我们汇聚的成交模式中可以使客户消费 80 万，基本上 只要和我们汇聚合作的客户他这整年的培训费用就砸在我们汇聚， 可以使你一个客户贡 献的利润相当于以前两个或者更多的客户贡献的利润，这是不是你想要的？ 第二点：我们能使你手头上的客户，利用率达到最大。举例来说，你以前把 10 个客户 送到别的培训机构，可能他们成交了 4-5 个，成交率达到 40-50%,这可能已经是非常高 了，是吧，你做过或者了解过，应该知道的。那在我们汇聚，你送来 10 个达到我们要 求的客户，前期铺垫到位，我们就可以至少成交 8 个客户，成交率达到 80%，创造了培 训界有始以来最高的成交率。简单点讲，您以前要完成 200 万利润，要消耗 200 个甚至 更多的客户，那和我们合作后，完成 200 万利润，可能只要消耗你 100 个甚至更少的客 户，而可以使你 200 个客户给您创造 500 万的利润，您对这有没有兴趣？ 二、怎么塑造荣誉？ 1、 首先塑造汇聚的成功，从三个方面来塑造： A 、 速度和规模 B、 产值 C、 专业化，课程系统化 1、 我们汇聚从 2007 年 12 月 31 日建立公司到现在短短三年多的时间，就从 1 个公司， 发展到现在 21 家分公司， 从 10 几名员工发展到现在近 2000 多人， 速度可以称之为 神速了！我们汇聚从 2007 年年营业额只有几百万，到去年就达到 3 个多亿的产值， 这只能说是奇迹， 相信很多的培训机构做了五年甚至十多年年都没有突破过 1 个亿， 或者 5000 万吧， 还有更多的培训机构只能勉强维持生计。 那您一定会很想了解为什 么我们汇聚会有如此大的成功？我归纳起来有以下五点： 第一点：我们的课程品质是中国数一数二的，没有好的课程品质是不可能持续，这 您同意吗？ 第二点：我们的课程系统也是现在培训机构最完善的，把我们企业的中高层所要学 习的全部囊括了，这个您看过我们课程表之后就可以了解的，您对我这个说法认同 吗？ 第三点：我们的标准和定位是中国培训界最明确的，也是定位最高端的，我们的名 字就叫总裁实战培训，这个您认同吗？ 第四点：我们汇聚人是独一无二的，我们和别的培训机构人站在一起，一眼就可以 看出，我们对团队的执行力，和战斗力是最强的，因为我们舍得在团队的打造上花 几百万在培训，培训企业的文化，团队的统一性，和无坚不摧的战斗力。这个您应 该有感觉，您认可吗？ 第五点：也是我们汇聚特有的，因为所有的培训机构，都有一个通病，就是只有一 个或者最多两个老师来支撑整个公司，没有后劲，如果讲大课的老师有问题或者生 病了，公司业绩就下滑，走下坡路，这点您应该看到了吧？那我们汇聚就