商务谈判的残局技巧教材.pptVIP

讨论：   谈判主题：死者家属要求富士康赔偿100万   谈判双方: 死者家属和工会VS富士康公司   1.死者家属要求这么高赔偿的原因… 2.工会一方面为死者家属维权，一边还要考虑怎么才可以防止类似的事情发生，富士康应该改变其环境、状态  3.富士康必须从长远打算，（1）死者家属提出的赔偿金额和公司的规定出入太大（2）自己有一 部分的责任，但是死者自己也应该负责（3）过高的赔偿，示范作用差，自认为公司也没有对不起员工的地方   商务谈判的开局技巧 授课人：姜文仙 时 间：2013年10月24日 商务谈判的开局技巧 一 、开局阶段的任务和意义 二、开局气氛的营造 三、商务谈判议程安排 四、商务谈判的开局策略 一 、开局阶段的任务和意义 1、具体问题的说明 “4个P”,即目的（purpose)、计划(plan)、进度(pace)和成员(personalities) 2、建立适当的谈判氛围 3、谈判角色定位 4、开场陈述与报价 良好开局的意义 “好的开始是成功的一半”。 开局对整个谈判过程起着非常重要的影响，是整个谈判过程的起点，关系到整个谈判的格调和走向。 重视每一次谈判的开局！ 二、开局气氛的营造 外贸谈判都是互惠式谈判，成熟的谈判人员都会努力的去寻求最有