某糖足贴策略定位和行销宣传提.pptVIP

盛世临降糖足贴 策略定位和行销宣传提案 盛 世 临 广州市凌海广告传播有限公司 2004· 06 盛 世 临 降 糖 足 贴 瞄准目标射击，比虚开 100 枪管用 盛 世 临 降 糖 足 贴 今天这个提案的主要架构？ 1 、我们是谁？ 2 、我们所处的大背景（糖尿病市场的现状和潜力分析） 3 、解读我们的对手（竞争状况分析） 4 、我们的机会（细分市场）在哪里？ 5 、目标患者的心理需求和行为剖析？ 6 、我们现在何处？（前一阶段广告的得失总结） 7 、我们有哪些朋友？ （盛世临的资源和降糖足贴的独特卖点） 8 、我们应该往何处去？（盛世临的营销传播战略规划） 9 、我们如何才能顺利抵达目的地？（盛世临营销传播策略、创意及手段） 10 、我们（凌海广告）还有哪些疑问？需要盛世临提供哪些支持？ 11 、凌海还能为盛世临做什么？ 盛 世 临 降 糖 足 贴 我们是谁？ 1→ 企业实力 2→ 药品作用 3→ 药品属性 盛 世 临 降 糖 足 贴 我们所处的大背景 之 数据趋势 ? 据世界卫生组织统计数据显示：目前全球已确诊为Ⅱ型糖尿病 患者达 1.3 亿 , 我国已超过 4000 万人。 ? 根据国家卫生统计资料显示，专家们估计，如果糖尿病得不到 有效控制，至 2010 年，我国发病人数将达到 6000 万。 1979 年，我 国糠尿病患者为 650 万人，发病率不足 0.7 ％ ，现在已突破 4000 万， 上升到 3.5 ％ ， 增长了 5 倍。 ? 21 世纪，Ⅱ型糖尿病将在中国、印度等发展中国家流行，到 2025 年，全球糖尿病患者将突破 3 亿 ，而单单在我国，糖尿病患 者将接近 1 亿 。由于糖尿病具有难以治愈，需要长期治疗的特点， 调节血糖类药物将会方兴未艾。 盛 世 临 降 糖 足 贴 我们所处的大背景 之 市场潜力 在中国，糖尿病已经成为继心血管疾病和癌症之后的第三大致死 疾病，已经成为 全球糖尿病第二大国 ，其发展趋势非常严峻。 据 2003 年调查显示，我国糖尿病的患病率为 ３ .5 ％ ，而糖尿病 的“后备军” 的发病率为 ４ . ７６％ 。再过１５年，我国糖尿病患 病率将达到 １０％ 。 盛 世 临 降 糖 足 贴 广东糖尿病药械 市场潜力估计 级别 全省 年份 2004 2015 广州 2004 2015 人口基数 约 9000 万 约 1.2 亿 约 1000 万 约 1300 万 患者人数 约 315 万 约 900 万 约 35 万 约 130 万 年均最低消费指数 1000 元 2000 元（粗略预计） 2000 元 3500 元 市场容量（亿元） 31.5 亿元 180 亿元 7 亿元 45.5 亿元 我们所处的大背景 盛 世 临 降 糖 足 贴 之 糖尿病药品市场划分 非内服药 盛 世 临 糖尿病治疗仪 糖尿病内服药 胰岛素产品 （Ⅰ型） 解读我们的对手 盛 世 临 降 糖 足 贴 之 最直接的掠食者 ? 优势： 1 、宝方糖可贴由一家中外合资企业生产，背景雄厚； 2 、宣传推广力度较大； 3 、市场细分策略贯彻较好。 ? 劣势： ? ? 优势： 1 、历史悠久，拥有政府支持，背景雄厚； 2 、宣传推广力度较大； 一泡舒 3 、市场细分策略贯彻较好。 ? 劣势： 1 、在现代家庭中，泡脚这种方式不太方便； 2 、网络上流传着很多有关一泡舒的负面消息； 3 、在北京同仁堂网站上查询不到该产品，身份值得怀疑。 解读我们的对手 盛 世 临 降 糖 足 贴 之 间接竞争者 三精锐普糖尿病治疗仪 拜唐苹 辉瑞瑞易宁（ 2 型） 君力达口服定位释药系统 格华止 糖力 YF-820 型糖尿病治疗仪 口 服 降 糖 药 一来康糖尿病治疗仪 电脑糖尿病治疗仪 糖尿病治疗仪 替代治疗法 美国礼来公司 诺和诺德中国在线 国内唯一的胰岛素生产基地 美国 PALCO 公司 MB 胰岛素注射笔 苏泌啉 ( 重组人胰岛素精蛋白锌注射液 ) 舒林胰岛素口腔喷剂 瑞士海创胰岛素泵 胰 岛 素 产 品 解读我们的对手 盛 世 临 降 糖 足 贴 之 结论及其应对策略