某花园广告推广策略思考000001.pptVIP

C. 现场包装 占总体预算的 15% 30 万 分配原因及理由： 现场包装为整个楼盘形象的重要展示之一 , 配合推广物 料 , 让买家有直观的视觉效果。 D. 户外广告 占总体预算的 10% 20 万 分配原因及理由： 户外广告为重要媒体之一，考虑到金润花园的目标消费 群心理及生活形态，适应的户外广告可达到较好的效果，而 且时间长，费用低，可增加金润花园宣传层面，我司考虑到 不同时期的要求作以上比例安排。 E. 展销会 占总预算 15%(30 万 ) 分配原因及理由： 展销会也为宣传及销售手段之一 , 考虑到春 \ 秋两季政 府举办的展销会参展外 , 特别征对金润花园目标客户考虑到 适合地点自行举办展销会 , 直接促进销售 , 我司考虑到不同 时期的要求作以上比例安排 。 其中发售初期所占该项比例的 45% 13.5 万 发售中期所占该项比例的 45% 13.5 万 收尾期所占该占比例的 10% 3 万 F. 促销活动 占总预算的 10% （ 20 万） 分配原因及理由： 促销活动为直接促进销售的手段之一 , 可在不同销售时期进行使 用 , 我们在考虑不同时期的推广组合运用时 , 特别在收尾期为促进 尾盘销售加重促销力度 , 所以所占比例为 10%, 以达到销售目的。 其中发售初期占总预算的 30% 6 万 发售中期占总预算的 30% 6 万 收尾期占总预算的 40% 8 万 G. 网络及特色媒体购买 占总预算的 5% （ 10 万） 分配原因及理由： 特色媒体的使用为项目销售的战术手段之一 , 易于引起市场的 关注和口碑传播，可在不同销售时期进行使用 , 我们在考虑不同 时期的推广组合运用时 , 特别在开盘初期为促进知名度的顺利打 开，所以所占比例为 8%, 以达到销售目的。 其中发售初期占总预算的 60% 9.6 万 发售中期占总预算的 40% 6.4 万 H. 不可预计费用 占总比例的 5% （ 10 万） 分配原因及理由： 该项费用为不可预测的费用 , 我司考虑到不同时期 的要求作以上比例安排。 金润花园 200 万推广费用分配表 比 例 % 30% 15% 10% 10% 15% 10% 5% 5% 报纸 物料 现场包装 户外 展销会 促销 特色媒体 不可预计 项目 各阶段的推广主题 （ 2001 年 5 月—— 12 月 31 日） 公开期 （正式发售前期） —— 舒畅的生活该是怎么样的？ （“人性”意味着什么？） 强销期 （正式发售中期） —— 舒畅生活的乐章 （舒畅，源自品质） 持续期 （销售中后期） —— 体验舒畅生活感受 （舒畅生活每一天） 公开期 （ 5.1 —— 6.15 ） 主题： 舒畅的生活该是怎么样的？ （“人性”意味着什么？） 目标 ：加深目标群对项目定位的认知，扩大知名度 媒介组合 ：报纸 / 杂志（软文为主）、广告牌、灯杆期、 特色媒体（详见媒体策略篇） ， 车体广告，住交会 现场展示 诉求重点 ：舒畅生活的丰富内涵 （人性的，现代的，健康的，便捷的，和谐的，融洽的 …… ） 主要内容： —— 在报纸地产专版上连续软文炒作 内容为对舒畅生活的理解，体现金润花园花园对人性的关注 —— 广告牌等户外媒体、特色媒体上的概念提示