某花园广告推广策略分析报告000001.pptVIP

附 2 ： 人性化项目特点如何输出 一、通过一些与人性冲突的社会问题 引入项目的人性化特点 ? 不同的人组成一个家，不同的家聚集成一幢建筑，而 不同的建筑构成一座城市，因此，人才是城市与建筑的 灵魂，城市建筑应为满足 人性的需求 而服务。 金润花园，规划以人为本，结合建筑，室内设计， 艺术，社会行为学而合理规划， 带来一个人性的舒畅空 间 、、、、、 （广告文案表达示范） 第二部分 具体推广行动策略 主要内容： ? 2001 年 9 月－ 12 月 31 日不同阶段的推广主题 ? 媒体投放策略 ? SP 的开展建议 ? 住交会的推广目标及实施建议 ? 现场包装及其他 推广实施的 3 大原则 务实、实效、节约 200 万推广费用如何合理分配？ 红岭片区是深圳罗湖市民心目中的择居首选之地。目 前即将或正在销售的楼盘近 20 个，竞争状况异常残酷。 为将有限的 200 万元推广费用合理的运用在金润花园花 园全年的销售进程中，根据金润花园花园的实际特点， 并结合我们多年的市场推广操作经验，提出下列预算 分配策略。 A. 报纸广告 占总体预算的 30% （ 90 万） 分配原因及理由： 报纸为地产销售之主选媒体 , 在深圳尤其突出 ; 信息量较大，可直 接吸引买家打电话到现场咨询之效果，所以所占比例较大，考虑到不 同时期发布量因根据销售计划介定，我公司按常规做法作出其中之比 例的安排，仅供参考。 其中发售初期占该项预算的 50% 45 万 发售中期占该项预算的 35% 31.5 万 收尾期占该项预算的 15% 13.5 万 B. 推广物料 占总体预算的 10 % (20 万 ) 分配原因及理由： 推广物料（售楼宣传工具）为整个楼盘形象的重要展示之 一。可让买家直观的从该项内容中感受到金润花园之风格及精 髓，可直接唤起买家的心理需求，形成认同感。我司考虑到不 同时期的要求作以上比例安排。 C. 现场包装 占总体预算的 15% 30 万 分配原因及理由： 现场包装为整个楼盘形象的重要展示之一 , 配合推广物 料 , 让买家有直观的视觉效果。 D. 户外广告 占总体预算的 10% 20 万 分配原因及理由： 户外广告为重要媒体之一，考虑到金润花园的目标消费 群心理及生活形态，适应的户外广告可达到较好的效果，而 且时间长，费用低，可增加金润花园宣传层面，我司考虑到 不同时期的要求作以上比例安排。 E. 展销会 占总预算 15%(30 万 ) 分配原因及理由： 展销会也为宣传及销售手段之一 , 考虑到春 \ 秋两季政 府举办的展销会参展外 , 特别征对金润花园目标客户考虑到 适合地点自行举办展销会 , 直接促进销售 , 我司考虑到不同 时期的要求作以上比例安排 。 其中发售初期所占该项比例的 45% 13.5 万 发售中期所占该项比例的 45% 13.5 万 收尾期所占该占比例的 10% 3 万 F. 促销活动 占总预算的 10% （ 20 万） 分配原因及理由： 促销活动为直接促进销售的手段之一 , 可在不同销售时期进行使 用 , 我们在考虑不同时期的推广组合运用时 , 特别在收尾期为促进 尾盘销售加重促销力度 , 所以所占比例为 10%, 以达到销售目的。 其中发售初期占总预算的 30% 6 万 发售中期占总预算的 30% 6 万 收尾期占总预算的 40% 8 万 G. 网络及特色媒体购买 占总预算的 5% （ 10 万） 分配原因及理由： 特色媒体的使用为项目销售的战术手段之一 , 易于引起市场的 关注和口碑传播，可在不同销售时期进行使用 , 我们在考虑不同 时期的推广组合运用时 , 特别在开盘初期为促进知名度的顺利打 开，所以所占比例为 8%, 以达到销售目的。 其中发售初期占总预算的 60% 9.6 万 发售中期占总预算的 40% 6.4 万 H. 不可预计费用