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保险营销调研报告 我国保险业人才需求分析 众所周知，要想实现科技进步，经济和社会发展，关键都在人。 发展经济学指出 : 决定经济发展的两个基本要素是资本与劳动力。随 着学技术的不断进步以及知识经济的初露端倪， 经济增长以及生产力 水平的提升己经不再主要依赖于物质资本和货币资本， 而更多取决于 劳动力的质量，即人力资源，特别是人才的质量。知识经济时代的到 来，人才在企业的生产经营中正发挥着前所未有的作用。 一、我国目前保险行业的人才现状： 人才数量匾乏且人才总体质量不 高 目前保险市场从业人员主要来自三方面 : 一是全国各类高校培养出的 保险和其他相关专业的学生 ; 二是从其他行业转向保险业的人员 ; 三 是原来保险行业的存续人员。这三部分人员在数量构成上呈橄榄球 状，能够担当公司各级高管人员和专业技术岗位的人才凤毛麟角。 单 纯从数量上看，保险业的人才就非常匾乏。 “十一五”期末我国保险市场内勤人员将达到 75 万人 , 保险营销员达 到 300 万人 , 从业人数达到 375 万人 , 每年新增保险人才需求为 8. 12 万人 ; “十二五”(2011-2015 年) 期间我国保险业员工人数年均增长 率将达到 13%左右 , “十二五”期末我国保险市场内勤人员将达到 138. 18 万人 , 保险营销员达到 552. 72 万人 , 从业人数达到 690. 9 万人。 根据西南财经大学的研究预测，具体到到 2015 年，我国保险高级管 理人才需求将超过 5.8 万名，保险精算人才需求将超过 700 名，保险 核保人才需求将达到 1.3 万名，然而，到 2015 年，高等院校的专业 保险人才供给不到 1.3 万名。 据《中国保险年鉴 2011》统计, 2010 年底在各保险公司拥有的正式职工中 , 博士 594 人 , 硕士 18 933 人 , 两者合计仅占职工总数的 3. 68%; 本科学历 175 936 人 , 占 33. 21%; 大专及以下学历 334 349 人, 占 63. 10%. 整体上看 , 外资保险公司从 业人员素质更高一点 . 如成立于 2003 年 12 月 1 日, 员工人数较多的恒 安标准人寿保险有限公司 , 截至 2009 年底 , 员工人数为 2 130人 , 博士 6 人 , 硕士 146 人 , 两者合计占员工总数的 7. 14%, 比全国平均水平高 3. 46%; 本科 890 人, 占 41.78%, 比全国平均水平高 8. 57%; 大专及以 下学历 1 088 人 , 占 51. 07%. 我国保险营销人员的总体素质更不容乐 观。据估计 , 目前我国保险营销人员中 , 大专以上学历不到 30%,总体 文化水平不高。 不仅如此 , 不少营销人员过去没有相关工作经验 , 相当 一部分是他工商企业的下岗职工 ,