五一汽车促销活动专项方案.docVIP

五一汽车促销活动方案　　中升日产系列汽车促销活动方案　　一、市场分析：　　1、全国市场分析：　　自从中国11月中国加入WTO以后，汽车整车关税从之前70％到80％降低到现在25％，汽车零部件关税也降低到10％，再加上国家出台针对于汽车一系列优惠政策和让人眼花缭乱新车上市，合资轿车基础经受住了考验，生产轿车企业在产品质量和管理上继续和国际接轨，这得益于在中高级轿车市场上50：50合资形式。　　中国境内高收入者关键集中在以下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中领先者、著名经济学家、律师等。仅占中国总人数不到1%高收入者, 恰恰是现在中高级轿车拥有者和实际购置者，也是中高级轿车市场最具价值用户。　　合资轿车产业外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为宽广市场发展空间。尤其是在中国大中城市有着强劲消费能力，超前消费观念，高素质消费群体，已经成为中高级轿车销售行业中最具吸引力市场，市场成功率极大，回报率极高。　　2、大连市场分析：　　大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋同时也更添加了一份茫然：在众多新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等全部成了消费者最头疼问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者消费意识日趋理智今天，个性营销自然成了商家看家本事。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“ 情感营销”招牌：“凡在活动期间购置POLO者均赠予炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车“买QQ3，送一车年货”活动和大连华菱汽车“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装” 活动，全部赢得了众多消费者青睐，看来这种看似奢侈大手笔投入也是商家很奏效营销手段之一。但除了以上购车送礼营销策略外，很多商家也表示会设身处地从消费者利益出发，在最基础安全和环境保护基础上，从价格、质量、服务上更胜一筹来吸引用户。　　二、环境分析：　　1、大连环境分析：　　大连是一座经济相对发达沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对微弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接收新鲜事物能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用具全部有着较为前卫消费理念。　　大连是一座举世著名旅游观光城市，大连接待中国外游客2220万人次。在去年国家确定“振兴东北老工业基地”战略决议中，明确指出要把大连建设成东北亚关键国际航运中心。所以，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传输在渗透力和辐射力上全部将起着巨大作用。　　2、营销环境分析：　　汽车工业发展和国民经济GDP增加有着密不可分关系，据国家统计局估计资料显示，中国近五年国民经济发展速度将和汽车增加水平呈平稳递增态势。中国多年及未来GDP增加率将以较高速度连续增加，根据国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义规律。　　三、SWOT分析：　　Strenghths 优势：　　1、 中升奥通始建于1998年，是中国第一家日产3S服务中心，并于经过东风日产验收，成为大连地域第一家东风日产4S服务中心，同时也是大连地域郑州日产总代理商。　　2、 中升奥通拥有大连地域数一数二扳金及维修技师，拥有精湛销售团体，现在服务于大连地域70％以上日产车主。　　3、 中升奥通在各品牌中全部配置了专业销售团体，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，全部想买日产车车主再也不用东奔西走。　　4、 中升奥通已于成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，处理了广大车主多项需求。　　5、 中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，而且拥有车市里最著名几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。　　6、 历届大连国际车展上，中升集团展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也全部斩获NO.1。　　Weaknesses 劣势：　　1、 和其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感著名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。　　2、 因为传输过程中部分宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者印象往往是重视经济型而忽略了档次提升和安全性能。　　Opportunities机遇：　　1、 欧美系汽车总给人高级高价感觉，美国车高耗油同时也让一般消费者感到惧怕。日系车性能及价值比很高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升大气候下，日系车在世界范围内销售全部很火爆。　　2、 欧洲日本车经营在去年有了较大