中国电信宣传专项方案.doc

针对于中国电信宣传方案 对于网游玩家选择服务商问题 艾瑞市场咨询企业(iResearch)《第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查》显示：网络游戏人群以大中城市为主，年纪分布集中在18岁至35岁之间，网络游戏、聊天用户平均每七天上网玩游戏时间为19.66小时，天天玩一款网络游戏时间为3小时左右。 由此可见，对于网络游戏群来说，网络游戏已经超出了电视吸引力。相对于电信企业而言，这个族群，同时也是电信关键目标对象群。因为有很多玩家到网吧是为了感受那种网吧气氛和一同竞技乐趣，现在有很多游戏全部分为电信、网通两类服务器，有很多玩家想要玩电信游戏，网吧桌面广告能够很鲜明告诉玩家电信企业具体位置和联络方法，玩家能够方便找到。给电信企业带了愈加好效益。 对于电信企业新号段 189号段 电信企业最近发行天翼189服务，189号码是中国电信移动业务天翼品牌新手机号码段，它能让您在享受健康、低价通话同时，还能让您随时随地无线高速上网，体验超值移动互联网业务。“这是我新号码，它不只是手机号，还是上网帐号，走到哪用它全部能上网……宽带还能漫游……这就是天翼，你也能够拥有，189值得期待。”影视演员邓超在中国电信新品牌“天翼”电视广告中如是说。这对消费者心里是一个冲击，现在网吧消费群体年轻化，含有很强购置欲望。“网告传媒”平台消费群体年纪集中在18-35岁，她们时尚、年轻、有活力，对新事物充满好奇。受教育程度高,购置力强。含有大专及以上教育背景抵达50％以上。网吧用户普遍受过良好教育，含有深厚文化底蕴。同时她们又含有较强品牌意识和较强购置力。爱好爱好相近。喜爱网络化生活和交流方法，追求时尚，对于又能上网又是手机号，宽带还能漫游新189号段肯定会感爱好。也肯定会引发她们强烈购置欲。而且189为新号段，正是宣传最好时机。 中国电信发展CDMA优势 电信2亿多固话用户，4000万宽带用户，超出1800万“我e家”用户，无疑全部成为中国电信全业务捆绑运行巨大优势。多位中移动职员全部称，电信全业务运行将是移动最大竞争威胁。中国电信发展CDMA将会有很好前景，也有很好服务。而在每个家庭中40-50岁长辈们不会考虑这些问题，相反她们儿女们对这些信息接收能力强，在一些方面也掌控着家庭决议权，她们看到了网吧桌面广告，她们能够鲜明了解到中国电信优势。 睿网科技矮哨兵商务平台 经过引进优异技术及优异市场操作模式，将吉林省近3000家大中型网吧终端资源进行整合，在吉林省已打造成了大型、实体型网吧联盟，其覆盖了吉林省城市到乡村各个角落，其媒体受众群为占全省人口20%近500多万网民。 平台有偿提供给商家宣传自己版块，利用视频或动画图片及文字等手段来达成宣传企业产品或企业形象目标。建立网吧联盟内采购，分销采购，分销模式，形成购销渠道。 网吧广告市场需求分析 依据调查显示，吉林省现在大约有3000家(官方数字是2972家左右)营业网吧，每家平均90台电脑共约27万台，这是一个庞大广告受众数字。 网吧媒体受众关键是年轻一代，接收其信息多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入白领阶层，其关键特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且含有很强消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范围。从分析中能够看出，网吧广告能够帮用户们打通销售渠道，直接命中最有可能潜在用户。?? 网告传媒销售方法 网吧锁屏桌面广告 网吧用户端广告 网吧用户端服务导航广告 商务平台网站广告 超低广告投入千人成本。 假设网吧电脑桌面标准价6.5元/台/月，假设一台电脑平均天天6人使用，在使用过程中每人有4次回到桌面，则用户投放网吧电脑桌面平均天天每人成本=6.5元/台/月÷30天÷6人÷4次=0.009元。依据现阶段其它各发媒体广告报价，我们能够看出网吧广告低廉价格。 各媒体特征表 适用标准 有线电视 广播 报纸 户外 交通 网告传媒 比较单位 30秒 30秒 30.5*50（整版） 楼顶/年 车/10台/年 长春区 媒体报价 47200元 5000元 14万元 120万元 70万 100万 受众人群 6277．9万人 3万人 16．8万人 16万人/天 5万人/天 6人/台/天 受众选择 0.001%-0.0015% 20%-70% 10%-65% 2%-9% 7%-30% 99% 受众积累速度 无 无 差 16万人/天 5万人/天 6人/台/天 地理适应性 不好 不好 最好 最好 好 最好 购置时机适用性 好 好 最好 不好 尚可 最好 有效千人成本（CPM） 62.6元 2.9元 7.9元 4.1元 3.6元 0.015元 我们以10000人为例，假如用户想让自己产品或宣传让10000我们所针正确人群看到： 电视媒体需要：电视媒体有效千人成本62.6*10000=62.6万元 报纸媒体需要：