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岗位说明书借鉴模板 （试用期时间： 年 月 日- 年 月 日） 第一条、岗位说明 1.1 任职岗位：营销经理 1.2 基本任职条件：大学本科以上，年龄为 25-45 岁之间，具有广告媒体工作经验，从事营 销工作 2 年以上，热爱广告业，并致力于推动广告事业在中国的发展。 第二条、岗位职责 2.1 对广告推广目标负责 2.2 根据公司总体营销目标 , 负责营销方案的拟定及组织实施 2.3 组织、策划、探索、提炼推广形式及推广模式 2.4 编写推广流程及推广话术 2.5 负责对下属员工的筛选、培训及业务考评 2.6 负责开拓新的客户 2.7 执行公司客户资源管理规定 2.8 执行公司行政及人力资源管理规定 2.9 执行公司的财务管理规定 2.10 协助公司完成其他项目的策划 2.11 完成公司领导交办的其他相关工作事项 第三条、绩效目标 3.1 入职第一周绩效目标 : 3.1-1 向十位企业家调查 , 关于企业在订立目标、分解目标及执行目标过程中的现存问题及 需求点 3.1-2 通过公司现有资料及网站，熟悉并提炼推广关键点及推广策略 3.2 入职第二周绩效目标 : 3.2-1 编写推广广告的策划案 3.2-2 编写推广流程及推广话术 3.2-3 编写企业常见问题解答 3.3 入职第三周绩效目标 : 3.3-1 完成市场一百家客户的电话访问与调查， 3.3-2 熟悉公司客户资源管理规定 , 并学习、理解并能熟练客户资源管理系统的操作 3.4 入职第四周绩效目标 : 3.4-1 策划编写监制推广资料（包括但不限于 E-MAIL 、网站信息发布、传真、 DVD等视像资 料） 3.4-2 编写销售人员培训方案 , 组织团队成员学习及熟练运用推广资料 3.4-3 团队（包含总监在内）每人完成 10 个目标客户的推广，收集客户反馈信息（以文字 形式呈现） 3.5 入职第五周绩效目标 : 3.5-1 完成至少一家客户的签约 3.5-2 编写完成“客户常见问题”答案 3.6 自入职第二个月开始 ，依时完成公司订立的销售计划 第四条、报表与报告 4.1 每月 1 日提交上月总结 4.2 每月 25 日前提交下月计划 4.3 每周六 9:30 前提交本周总结及下周计划列表 4.4 每年 12 月 15 日前, 提交下年度工作计划 4.5 每年 1 月 15 日前, 提交上年度工作总结 第五条、 关于月度薪金 1、试用期员工： （1）试用期最长期为 3 个月，所有试用期员工的工资为转正后工资的 80%。 （2 ）销售人员须完成个人销售利润额 10 万元方可被认定为符合录用条件 2、正式员工薪金：根据自身的销售经验、能力、客户资源等因素，分为营销经理、营销高 级经理、营销专家、 （1）工资：工资包含各项补助，次月 5 日发放。 第六条、提成制度及提成标准： 1、适用范围：客户部全体员工 2、提成核算方式：销售人员先领取每笔到款 50%提成；剩余提成在完整履行合同后一并核 算。 3、提成发放日期：每月根据与客户结款的情况 , 结算提成， 次月五日随工资一同发放，若逢 假期，则顺延到假期后的第一个工作日。 第七条：淘汰制度： 1、纪律淘汰：每月根据出勤记录，对于出勤情况明显不良的员工，公司保留解除劳动合同 的权利 2、业绩淘汰 1）、每季度考核三项指标：利润额，意向客户数量，有效电话数量。 2 ）、当季度三项指标均名列最后一名及心态不稳，状态不积极的销售人员， 3 ）、若当季度业绩为零，并且意向客户数稀少，视为其不能胜任公司的销售工作。 4 ）、若销售人员季度业绩为零，但意向客户数量较多，有效电话较多，且状态积极，公司有 权延长一个季度考核。 第八条：客户保护、分配原则： 销售人员需在公司已有客户、保护客户的范围之外开拓客户。 个人根据客户进展向公司提出保护申请，符合