销售渠道管理方法体系流程销售渠道管理方法培训流程.pdfVIP

★★★微信、手机监控系统咨询：（杜绝员工飞单、离职带走微信客户、监控员工微信、手机一举一动） 销售渠道管理方法体系流程 销售渠道管理方法培训流程 咨 许多企业为了加强与销售渠道管理方法战略联盟合作， 对销售渠道管理方法的运营体系进行 细作化建设。具体的销售渠道管理方法体系流程和销售渠道管理方法培训流程如下图： 销售渠道管理方法体系包括内部管理、市场运作、外联建设。 一、 销 售渠道管理方法体系之 内部管理版块 销售渠道管理方法内部管理主要内容为下图示： 从上图可以看出销售渠道管理方法内部管理主要体现在硬件完善、管理制度完善、绩 效管理、日常会议管理方面。 1、硬件完善 1.1 办公场所完善 销售渠道管理方法正常运营时， 必须具备一个正规的办公场所， 办公场所具备后， 才有 利于其他项目的有效开展， 如管理制度的上墙， 单位文化的拓展等。 办公场所要量化为财务 室、会议室及办公室。 1.2 办公硬件完善 主要为传真机、固定电话、电脑、打印机系列。 1.3 人员配置 原则上销售渠道管理方法在人员配置要专车专人运作， 县级市场 2 辆厢货车， 地级市场 3 辆厢货车以上。 县级市场要配置 3 名及以上业务人员，城区一名，乡镇 2 名及以上；地级市市区配置 6 名及以上业务人员， BC 类超市 1 名业务主管及 1 名以上业务人员，流通渠道 4 名以上业务 人员。 2 、管理制度（详见销售渠道管理方法内部运营手册） 2.1 单位管理制度 2.2.业务人员工作 包括流通渠道、超市渠道业务人员工作制度。 2.3 司机管理制度 2.4 仓储管理制度 3 、绩效管理（详见销售渠道管理方法内部运营手册） 3.1 薪金制度 3.2 销售提成管理 3.3 过程考核 4 、会议 4.1 晨晚会制度 坚持运行晨晚会，充分调动人员在会议上的积极作用。 4.2 月会 月会必须执行， 每月 3 日前对上月的整体销售情况、人员工作情况、奖罚情况、优良工 作表现情况、销量分析进行会议，对每位员工的情况进行有效陈述。 4.2 促销员会议 很多销售渠道管理方法忽略了这项工作， 促销员需要定时定期进行会议协调工作， 对超 市系统的运作及促销人员的管理进行有效的管理，达到投资有见效的作用。 销售渠道管理方法体系 二、市场运作版块 上图主要体现在市场运作版块， 主要包括基础市场运作、 超市渠道运作、 特渠建设运作 三版块。 在市场运作过程中业务人员对市场运作依照如下流程： 在每日的具体终端拜访工作开展中进行流程式拜访，如下图： 销售渠道管理方法体系 三、外联建设版块 从上图分析看出， 在订单管理、 产品宣传、 单位名誉宣传、 以及与外界 （包括政府机构、 企事业单位相关人员、行业人士等）的充分接触，建立客情。 出现 形成 上报 市场运行工作 市场问题 解决方案 业务经理或老板 审批 解决 调整 新解决方案