互联网新零售模式下连锁企业应采用怎样的营销方式.pdfVIP

正如我们所知， 传统电商的思路无外乎平台和自己的独立电商商 城，它的要点在于不断获取流量的销售转换，且成交更局限于线上。 但新一代电商最为显著的变化是，关注点更在于“人”本身，以及人 与品牌连接的方式。 下面咱们就一起聊聊连锁企业营销方式在互联网 新零售模式下的变化吧。 最近对星巴克造成极大冲击的瑞幸咖啡， 就是一个诞生于新营销 的显例，它成长于互联网的神州优车，天生具有移动互联网的基因， 借助资本的加持，瑞幸创建品牌之初，开出的门店就直逼 500 家，这 与星巴克传统的开店速度完全不是一个量级。 但人们了解瑞幸咖啡， 显然更多还是在移动互联网端， 借助着送 咖啡、咖啡红包这样的社交行为， 瑞幸品牌渗透微信的各种社群和朋 友圈， 比起当年舒尔茨不厌其烦地向媒体讲述星巴克的故事， 更具有 新营销的特性，裂变速度也更快。 值得一提的是， 瑞幸和星巴克都是面对咖啡的轻度消费人群， 他 们的咖啡品质在一个级别， 很多供应商也是相同， 这种比较反而为社 群提供了话题。瑞幸在这种比较和竞争中，也收获了更多的声量。更 为有意思的是，通过瑞幸的 APP，你更容易拿到一杯外卖的咖啡，而 不是去星巴克的门店排队。 新营销第一个最大的特点是拓展了，销售与成交的场景，并且无 论是线上还是线下都可以成交。 现今的美团平台， 就是提供了一种在家享受餐饮服务的可能， 它 与之前的纯外卖显著的区别在于， 外卖提供的更多是盒饭之类简陋的 产品，但美团平台则提供了堂食和外卖一体化的体验， 新零售意外地 在新餐饮的行业里兴起，虽然意外，细想则属必然。 选品，原本是零售业的一项核心技能， 买手是这个行业非常值钱的人 才，但是，在新营销的趋势里，这个功能正在逐步地被大数据、算法 和人工智能所取代。京东之家、小米之家这样的门店，都有着以前零 售业不可能存在的产品组合方式。 “聚焦” “定位”等传统的营销思 维在这里是不存在的，京东之家可以卖电器，也可以卖书，小米不仅 卖电视，还有平衡车。本质上，他们都把产品与数据背后的消费者进 行了强关联，并根据原有电商的数据规划了线下的产品出样并辅以场 景。 但是，何为场景 ?这恐怕是接下来需要更为着重研究和实践的地 方，一些新零售场景是成功的，但也有一些场景是拼凑的。为何超市 加餐饮就是新的 ?商圈选址又如何去定义其合理性和效率，这都是未 来新营销需要更深一步解决的问题。 好啦， 以上就是逸马集团连锁精华班给大家带来的简单分享。 逸 马集团自 2004 年成立， 14 年来累计教育服务了 420 万家连锁门店， 6 万家连锁学员，服务中联汇会员企业 3000 家，投资连锁企业 20 多 家，累计为 300 多家企业定制连锁全程解决方案， 服务企业总营收达 到 1 万亿元，为联想、苏宁、创维、松下电工等近 3 万家企业服务的 实战经验，是集研究、培训、咨询、投资、教育服务为一体的行业咨 询培训平台。拨打热线电话免费进行企业诊断。 沁园春·雪 北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。 望长城内外， 惟余莽莽； 大河上 下， 顿失滔滔。 山