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1+1 双蛋白牛奶上市推广方案 一、产品说明： 1、品名：三鹿 1+1双蛋白核桃牛奶、花生牛奶 2、规格： 1*20*180 毫升 3、口味：核桃味、花生味 4、蛋白含量 : ≥1.0 5、保质期：常温 90 天 6、包装形式：内袋：百利包、外箱：腹膜纸箱 二、产品上市背景 消费者追求时尚、健康，均衡营养。蒙牛、伊利、三元、多缘等 竞品的相关产品已经上市，且业绩表现较好。 三、产品卖点 1、三鹿品牌，质量保证。 2、动物蛋白 +植物蛋白， 1+1，双蛋白，更营养，更健康。 3、百利包保质、保鲜效果好。 4、足量 20 袋，可整箱卖、可拆箱卖，经济实惠。 5、新品上市，利润丰厚。 6、无条件退换，没有风险。 四、消费者定位 1、关注家人健康的家庭购买者。 2、追求绿色时尚的年轻一族。 3、追求营养健康的中等收入人群。 4、经济实惠的礼品消费。 五、价格、政策、利润分析： （单位：箱、元） 经销商（到岸价） 二批商 零售商 进价 售价 利润 进价 售价 利润 进价 售价 利润 17 19-20 2-3 19 20-21 1-2 19-21 25-27 4-8 促销政策： 政策实间： 5 月-6 月： 方案一：拉动消费者：每箱赠价值 3.5 元的促销品，可由客户采购， 公司核销费用或折成等价的本品搭赠。针对客户 1%的补损， 1%的品 尝，2%的季度返利。 方案二：拉动经销商： 1%的补损， 1%的品尝， 2%的季度返利，每箱 赠手提袋一个 （不要手提袋的每箱支持一元的市场费用， 随车折货发 放），累计销售 1500 箱赠价值 2000 元的电动自行车一台； 3000 箱赠 价值 5000 元的笔记本电脑或空调一台； 5000 箱赠价值 11000 元的三 轮车或平板数字电视一台。 以上奖品由经销商就地采购， 公司凭发票 报销。 政策享受范围： 5 月： 方案一： 河北、石办、山东：每名区域经理可选 1-2 个市场做试点、做样板， 总结经验教训后 6 月在其它市场推广。 方案二： 其它省份： 每名区域经理可选 1-2 个市场做试点、 做样板， 总结经验 教训后 6 月在其它市场推广。 6 月：依各地市场特点及 5 月操作经验分别实施。 六、市场操作要求： 1、客户选择： 5 月份首选重点市场的现有袋奶的重点老客户， 对客户进行全面 评估，重点评估“合作意愿”和“市场能力”两项指标，力争选择最 好的客户来运作这个产品。 总结出推广经验后可选择新客户， 区域经 理对客户质量负责。 2、经销商必须按公司指导价格进行铺市，实施第二促销方案的经销 商必须针对终端或消费者每箱拿出 1 元以上的力度拉动促销。 3、终端陈列要求：陈列位置：黄金位置 ，如店内外两侧、收银台 前、柜台前、货架端头、主通道等；陈列数量： 10 件-20 件为宜，堆 头高度 10 个箱高， 2-5 个箱宽。 4、品尝品：有品尝要求的一定要让对方品尝。 5、专车、专人：自第一批货到后的十天内，经销商必须保证至少有 一辆专车，一名专人铺货。 6、产品铺市率：自第一批货到后的 7 天内，铺市率必须达到