公司目标演讲稿.pdfVIP

精品文档 你我共享 首先我们喊一喊我们的口号好不好——各位优秀的经理、各位精英伙伴们，大家下午 好！我是主讲人罗迎春，我主要讲的是企业 2011 年总目标及各分店目标如何制定。 我们都知道， 销售是企业的龙头， 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点， 因此合 理的销售目标制定也是企业年度销售计划的最核心的部分， 是企业月度、 年度指标能否顺利 分解到各个门店的基础。 反过来说， 如果企业不设定目标也就没有前进的方向， 没有目标和 工作计划的话， 那我们整个企业就会在管理上一片混乱， 团队他朝那个方向努力？门店每月 要完成多少销售额？要卖掉多少双鞋？所以没有目标的话， 我们跟本没有办法进行什么， 也 无法进行团队管理， 没有目标没有销售。 可是在销售目标的制定过程中， 我们可能会遇到以 下的困惑或者说困难： 1、销售目标的制定面临着信任危机。销售目标的制定没有足够的标准及依据，造成各 部门经理的执行也较为随意， 导致之后的考核也难以真正的执行下去， 销售目标的分配及落 实变成了一纸游戏，就像是走形式一样过一下场。 2、如何破解销售目标不好分配的难题，而让各部门经理、各门店销售人员欣然接受富 有挑战性的目标呢？ 3、销售目标要如何定才能够达成呢？销售目标达不成，是销售目标太高，还是各部门 执行方法不对？ 要如何管理销售目标，才能轻松而顺利的达成目标？ 那么面对以上的问题，我们应该 如何来解决？应该如何去制定企业年度销售目标呢？ 如何制定企业年度销售目标： 1、设定理想的销售目标。要遵循“求乎其上，得乎其中”的原则，保证目标既 有挑战性， 又有可执行性。如果目标定的太低，易于达成，会让我们销售部和直营部的同事 感觉没有挑战性，从而丧失斗志和激情；目标定的太高，掂起脚尖，甚至蹦一下都够不着， 又会容易拔苗助长，也不利于企业持久发展。例如： 甲公司需要一套计算机软件程序，而 此时乙公司正好有这样一批商品。 当两方代表坐下来准备谈这项协议时， 乙公司代表有些趾 高气扬： “坦率地对贵公司说吧， 这套软件我们打算要 30 万美元！ ” 此时甲方代表暴怒了， 提高嗓门辩解道：“开什么国际玩笑，简直疯了， 30 万美元，是不是天文数字？认为我是 白痴吗？”就这样， 双方几乎再没有在谈判桌上讲第二句话。 所以说， 理想的目标绝不是漫 天要价， 如果你用强硬式目标， 强行把它压下来， 那么部门经理在心理上所接受的程度会大 打折扣。 一定要跟过去的销售额做一个对比， 同时还要考虑市场走势的情况， 市场预测的情 况，市场容量的变化，市场占有率的变化，预期一个增长量按照一定增长比例确定 2011 年 的销售总额、销售总数量，这样才能够得到部门经理的认同。 2 、销售目标要具体化。要有具体的，明确的任务，不要形容词，大概、左右都 不能出现在目标中，要具体化，一千万就是一千万，五千万就是五千万。 3 、销售目标要责任到人。量化到销售部和直营部，细分到具体市场、门店，明 确每个人在其中的职责，确定目标后部门经理签订销售目标责任书。 4 、销售目标要有时间性。即有具体达成的时间，也就是期限 5 、公平、公正、公开。你目标分解如果不公平，很容易导致下属的软抵抗，虽 然他们表面上没有表示， 但是可能会让你整个团队的销售目标因为某部分人的软抵抗而促使 整个团队的目标不达标，