美的品牌营销.doc.docxVIP

PAGE PAGE # 市场战略由于其可复制性而成为非永久性的“一公里”优势。市场布 局战略步骤中的“领先一步”其实就是巨大的战略优势。 2005 年 4 月 18 日，美的在江西井冈山率先启动“乡镇空调普及革命”，宣布 从 2005 年开始， 将营销重点从此前一直活跃的一、 二级市场转向三、 四级市场。为此， 美的将投资 1 亿元，在全国建立一个覆盖数万个乡 镇、上万家经销商的网络，在全国建立 5000 多个服务网点。 售后服务在乡镇市场上向来是一个普遍性的薄弱环节，一些小品 牌空调甚至不愿投入。然而王金亮认为 : “消费者有什么问题，对我 们来说是很小的事情， 对乡镇网点来说可能是很大的事情， 这些你必 须全方位跟他们配套。”为此，美的今年投入 1000 多万元在全国建 立了400个免费电话和呼叫中心，花2亿元实施 6西格玛战略管理项 目。 荣事达中美合资公司股权重组 美的持股 75% 2005-08-01 11:49:53 来源 : 新华网 荣事达中美合资公司股权重组协议3 0日在合肥举行。根据协 议，荣事达集团将其持有的荣事达中美合资公司的2 4. 5%的股权 转让给美的集团。 股权转让后， 美的集团将持有荣事达中美合资公司 7 5%的股权，余下的25%由荣事达集团持有。 据介绍，荣事达中美合资公司今年预计总投资2亿元人民币进行 二期扩大产能，从而达到冰箱、洗衣机综合产能翻番的阶段扩能目标。 美的集团董事局主席、CEO何享健表示，在当今中国市场上，做家 电没有规模就没有生存的空间。美的集团将继续坚持产业经营的发展 思路，将该合资公司定位为美的集团和荣事达集团未来发展冰洗产业 的重要经营平台，使用、发展和提升荣事达品牌， 集中人、财、物等 核心资源做大做强冰洗产业，用3至5年时间冲击国内冰洗行业前3 强，力争在2009年实现年产销冰洗产品共800万台的规模， 销 售收入突破10 0亿元。 业内人士认为，荣事达中美合资公司股权重组后，依托其品牌 实力、营销能力和制造能力，必将对现有国内冰洗行业竞争格局产 生巨大冲击。（熊兆巍）拥 从03年的“全健康”推广，到武汉基地的大兴土木，从04年初的美 芝合作，到04年底的健康升级、节能普及，从05年初的“摊牌论” 到刚刚不久剑指三、四级市场的“井冈山誓师”，美的一直在营造一 种品牌规模效应，一方面通过自身的发展与并购扩大产能， 打造专业 制冷帝国版图，一方面与外资全面合作，提升产品技术实力， 同时借 助“节能普及运动”等终端互动形式，为消费者提供他们切实需求的 产品技术指导与服务，而这一切的有效整合，既是品牌规模效应，换 句话，也就是可怕的“马太效应”，