某医疗保健品公司营销手册.pdfVIP

作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 大连xxx医疗保健品有限公司营销手册 FonFous 风扶莲安全套营销手册 1 第一章：风扶莲安全套产品简介 一、 产品质量 ： 达到国际标准 ISO4074优等品 的各项质量指标； 产品由天然乳胶精制而成； 百分之百电子防漏针孔检验；弹性好，不易破裂； 滋润柔滑，每只蕴含天然润滑剂达 350mg； 添加天然香料，倍增房事情趣。 二、 包装 内包装由三层膜复合而成的环保包装，易撕性好； 外包装盒设计典雅； 盒内附小知识说明。 三、 产品系列： 1. 风扶莲超薄润滑（ 3只） 2. 风扶莲浮点（ 3只） 3. 风扶莲彩色 芳香（ 7只） 4. 风扶莲超薄润滑（ 12只） 5. 风扶莲浮点（ 12只） 6. 风扶莲浪漫罗纹（ 12只） 7. 风扶莲水溶性（ 12只） 8. 风扶莲双保险（ 12只） 9. 风扶莲激情组合（ 12只） 10. 风扶莲延缓（ 10只,内含延缓油一瓶） 11. 风扶莲激情王子（ 10只，内含异型套一只） 12. 风扶莲超薄润滑（ 30只） 13. 风扶莲超薄润滑（ 200只，用于特定场所的直销） 14.1 只派发装 四、 产品特点： 形象好 典雅的外形设计 品牌意识强 有文化品位 品质一流 润滑油多 纸质内包装，易撕开 种类齐全 第二章：市场现状分析 一、消费者分析： 1． 消费者需求 (1) 中国的人口压力及计划生育工作的长期性； (2) 保健意识的增强，导致绝育、服药及上环等避孕措施将被人们日渐 抛弃而导致对安全套的需求的增加； (3) 旅游业及相关服务业的飞速发展，使安全套成为一种简便、安全、 有效的生活必需品之一。 (4) 性病及爱滋病的传播，使安全套成为人们自我保护的工具之一。 2． 消费者购买心理： (1) 消费者注重安全套以下属性： 不漏、不易破 厚薄 润滑程度 接触感 内包装易撕性 外包装是否让人感到尴尬 (2) 消费者并不是安全套方面的专家，其对不同品牌的产品的质量差别 无法理性地辨别，其主要通过以下方式感性的辨别安全套的质量： 文 档来源网络及个人整理 ,勿用作商业用途 品牌 产地（认为进口优于国产，发达地区优于不发达地区） 产品的包装及产品形象 公司形象 柜台摆设 柜台营业员的推荐 产品使用后的感觉（如产品破裂或消费者用后感到不适，则对此品 牌印象不好） (3) 在安全套的厂家不系统的宣传其产品品牌时，消费者选择购买何种 安全套较为盲目。如某一厂家不断宣传其品牌并提供较好质量的产 品，消费者对其产品信心必然很快地增强，其销量必较快地增长。 文 档来源网络及个人整理 ,勿用作商业用途 二、竞争对手分析 1． 国内竞争品牌：金宵、男子汉、双蝶、护花使者、龙哥、浪漫、 康乐、 DKT 、真汉子、奥妮、群英会、怜香惜玉等。 文档来源网络及个人 整理 ,勿用作商业用途 a. 金宵、 DKT 、真汉子： 主要以计生委药具站为分销渠道； 在某些地区设代理商； 无系统促销； b. 男子汉、奥妮、护花使者、龙哥、浪漫、康乐： 主要批发市场为分销渠道； 无系统促销； 批发价 2.00元至4.00元； 2 ． 国际品牌：杰士邦、 KIT 、TANGO （花仙子）、