企业运营模式技术创新.docx

PAGE PAGE # PAGE PAGE # A本讲次大纲 ?企业经营模式 ?经营模式的重新检讨 ?创新的思考准则 PAGE PAGE # ?企业经营模式1 ? 对外:商业模式(Business Model) \主要问题： ■企业做那些事，不做那些事，赚什么钱，不赚什么钱 1选择那些加值活动来创造企业的价值 ■资本投入构成企业主要的长期资产 \商业模式是相当稳定不易改变的 ■例：Dell计算机创立至今商业模式一直是所谓Dell Direct，没有变过 ?例如：自有品牌、代工生产(0EM)、代工设计 生产(ODM)、买来卖、中介买卖 ?经营模式2 ?对内：流程模式(Process Model) ?企业如何进行所要做的事情 ?采用何种技术与方法来执行所选择的加 值活动 ?因应环境的变迁与技术的发展而改变 ?由于信息技术之快速进步，流程变革尤 为显著 ?商业模式的混淆 Industrialization of services business model ?不 * Low-cost carrier business model 同 、 * Loyalty business models Monopolistic business model Aucti*Brick Aucti * Brick Colle Cutting ou Direct sale Distributio Franchise Freemium Premium business model Professional open-source model Pyramid scheme business model Razor and blades business model (bait and hook) Servitization of products business model Subscription business model * Value Added Reseller model PAGE PAGE # PAGE PAGE #  Business model design template: Nine building blocks and their relationships,Osterwalder 2004. A business model is nothing else than a representation of how an organization makes (or intends to make) money. This can be nicely described through the 9 building blocks illustrated in the graphic below, which we call nbusiness model canvasH. A商业模式 基础 产品/服务之提供 顾客 主要活动 顾客矢系 伙伴网络卜 〈顾客区隔 主要资源I 核心能耐 1 7 成本结构 通路 营收模式 产品/服务之提供: 价值诉求 ?你提供给顾客什么价值？ 弋 Value Proposition \ Sogo和大润发有何异同？ ?请问： \批发商可能的价值诉求为何？ \零售商可能的价值诉求为何？ 弋OEM制造商的价值诉求为何? t你的价值对谁诉说？ 价值诉求：层次 ? Perrier卖什么? ?卖水 弋水能卖那么贵吗? ? Life Style!! PAGE PAGE # PAGE PAGE # 商业伙伴网络 ?你的供货商是谁？ *谁提供货品？（制造商？中间商？） ?你和供货商的关系 \陌生人？ \竞合？ 弋协同合作、打群架？ 商业伙伴网络 商业伙伴网络 ?你的供货商是谁？ *谁提供货品？（制造商？中间商？） ?你和供货商的关系 \陌生人？ \竞合？ 弋协同合作、打群架？ 商业伙伴网络 基础：主要资源、核心能耐 ?你有什么特殊竞争力？ \人脉 *品牌力 t人力资源 t技术、专利 t 口袋深 七独特的市场（如：中国移动对其人口） 七实体资源 PAGE # PAGE # 1 遼 运迭 Y^需泵 业种和业态的迷思 ?业种，例如 \纺织业 弋但其中又可细分为：纺纱、织布、染整、 成衣制造、成衣批发、成衣设计、销售通 路、纺织机械、染料… ?业态 \买卖、代工生产、制造、外销等 ?同业种、不同业态，赚不同的钱 ?业态的分析 ?将各企业的活动内容，以价值链的活动加以分 析 ?将类似的企业分群 ?各群的企业，则为不同业态 ?不同产业、相同业态的经营者，流程相似 ?思考：如何能增加企业价值 ?企业转型 ?ODM和OEM的差异？ \价值炼活