【商业计划书】杭州田园馆创业计划书.docx

杭州田园馆 随心编辑，值得下翩有! YOUR COMPANY NAME IS HERE 专业丨专注I精心丨卓越 【商业计划书】杭州田园馆仓I」业计划书 杭州田园馆创业计划书 [出版时间： 2007 年 10 月 ] 指导老师：许明，程淑华 小组成员：王阿明，宓骏康，戴海斌，宣伊娜 专业名称：工商企业管理、会计 目录 第一章摘要? 第二章企业介绍-5 一、 宗旨? 二、 企业简介? 三、 企业战略-6 四、 组织与人员?6 五、 技术分析-7 六、 知识产权?8 七、 场地与设施-8 八、 风险分析 10 第三章 需求分析 11 一、 小区居民结构与收入水平 11 二、 目标顾客的消费特点与习惯 12 第四章 产品与服务 13 一、 产品品种规划 13 二、 采购与配送 14 三、 包装 15 四、 储存 16 五、 定价策略 16 附表二 附表二37 第五章市场分析-18 一、 SWOT 分析 18 二、 市场竞争者??20 第六章营销策划-22 一、 销售策略-22 二、 人员促销??29 第七章财务计划-29 一、 投资预算-29 二、 收入与利润? 31 三、 预计三年内利润? 32 第八章 附录 附表一 32 第一章摘要 一、宗旨及商业模式 由于大型超市的数量不断增加， 中小超市由于在商品品种以及经营 项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越 小，从而引发了业态的变革， 从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一 种业态 便利店。其中我们对此产生出一个以蔬菜集中的便利店想 法，突出自己的特色， 主要是为方便周围的居民和各种人群而开设的一 种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售 业态。以经营种类齐全及经营日常必需为主的一种零售业态， 主要开设 于各社区及流动人口较多且以快速消费商品的地方附近。 商圈一般覆盖 周围1000M 左右的范围。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的 大型卖场，一是方便快捷的便利店经营，应是零售行业主流发展趋势。 为了突出我们新颖的创业构思和具有差异化的特点。所以我们准备在杭 州中高档商业住宅区（首家店选址于天目山路丰潭路秋水苑 22幢一层商铺） 开设田园馆，以方便快捷的蔬菜超市形式成为周边住户的购菜地点首选。 田园馆的宗旨是倡导“绿色、洁净、便捷”的购菜方式，推广新型的购 菜理念，提供科学的营养指导，启发人们形成健康的饮食观念和科学的营养 保健，创造美好生活。 另外我们依据采用国际独有的互惠营销的理念，结合电子商务，实体连 锁店，会员制营销，信用卡结算的模式，拷贝全球商业新模式。 二、 产品和服务 我们田园馆会提供数十种新鲜蔬菜、肉制品、水产品等原料及净菜熟菜, 也可以由顾客自主选购搭配，并可提供馆内专业营养师为顾客营养配菜调料 的服务。我们的产品所使用微波保鲜技术和新型薄膜保鲜技术，均属于当前 世界普遍使用的保鲜技术，能有效地保持各种菜类的新鲜度、有光泽。 随着高科技的发展使得买菜也变得轻松简单，我们考虑设立田园馆的网 站，让人们也可通过网络，来订购电子净菜，突出网络带给人们的享受。如 此一来，我们将会增添网上订购，售后送菜上门。让顾客更贴近田园馆，带 去一份别样的家的感受。 三、 目标市场 我们把田园馆的目标顾客定位于中高档商业住宅区的居民，特别针对住 宅区内的白领阶层，中产阶层。根据我们的调查，大多白领阶层工作压力大、 工作节奏快，没有时间经常去较远的周边菜场购菜。然而他们的收入水平一 般较高，对价格敏感度相对较低，更容易接受“绿色、洁净、便捷”的健康 购菜理念。我们相信：一旦取得他们的满意和认可，顾客将会更加持久地选 择此项生活方式。 四、 竞争分析 我们的主要竞争对手为传统社区菜场，各大中型超市，以及流动摊贩 我们的竞争优势主要体现在以下几方面： 相对于传统菜场与大型超市来说，我们在地理位置上更加贴近顾客 ; 与传 统菜场的脏乱相比，我们有舒适的购物环境，保证顾客有愉悦的购物心情 ;最 为重要的是我们的产品是绿色的，我们能够提供已清理或者已搭配好菜原料， 在保证新鲜程度的同时，能够最大限度地节约顾客的洗、捡，切等清理菜的 时间;另外，在店内我们也有专业的营养师给顾客饮食营养的建议。这些特色 保证了田园馆的强有力的竞争优势。 五、组织与人员 田园馆设立采购、销售、财务等相应部门，我们相信自己的能力和发展战 略头脑，对创业充满激情。 以下列出人员可保证实现我们的计划。 王阿明，男，负责人 宣伊娜，女，财务主管 宓骏康，男，采购主管 戴海斌，男，销售主管 六、财务预算 运用到财务能力分析方法， 盈利能力指标、 营运能力指标、 偿债能力指标、 增长能力指标，以及从静态和动态多个方面分别说明田园馆的财务状况和经 营成果。 田园馆投入资金需人民币 20 万