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浅议比亚迪汽车定位战略 一、环境分析 （一）企业介绍 比亚迪股份有限公司创立于 1995 年，是一家香港上市的高新技术民营企业。目前，比亚迪在全国范围共建有九大生产基地， 总面积将近 700 万平方米，并在美国、欧洲、日本、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过 万人。 2003 年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，组建比亚迪汽车公 司，进入汽车制造与销售领域， 开始了民族自主品牌汽车的发展征程。 比亚迪汽车坚持自主研发、 自主品牌、自主发展的发展模式， 以“造世界水平的好车” 为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产 业。 （二）外部环境分析 1、产销持续增长 2014 年 1 至 11 月，我国汽车产销分别完成 2143.05 万辆和 2107.91 万辆， 同比分别增长 7.2%和 6.1%。其中，乘用车分别增长 10.3%和 9.2%。 2、新能源车产业化大步前进 2014 年，国家政策密集出台。国家机关事务管理局等部门对政府机关及公共机构购买新能源汽车制定了具体实施方案； 国家发改委明确了对电动汽车充电 给予优惠的政策导向；财政部等对新能源汽车实行了免征购置税等。 2014 年 1 月至 11 月，全国新能源汽车生产 57125 辆，销售 52944 辆，同比成数倍增长。（二）微观环境分析 -精准营销 比亚迪汽车销售量的直线上升， 其中有一个重要原因即为其精准的营销传播 手段。“精准”一向是比亚迪营销传播的关键字，比亚迪的每款车型，都有自己 的精准定位，不同的消费群体，对产品的关注点不同，外观、颜色、风格配饰都 能成为影响其购买的因素， 要根据他们的喜好设计不同的车型， 用实实在在的产 品去沟通。 汽车不同于其他消费品， 对功能性的满足远大于其他， 在产品上下功夫是根 本之根本，为了更好满足消费者的需求，比亚迪从多个角度行进，一方面做精、 做强已上市车型， 培育多款细分市场中的领军车； 另一方面，加快全新车型的上 市速度，扩充产品线，迅速占据全新的细分市场。 二、基本理论 1、STP 理论 STP 理论中的 S、T、P 分别是即市场细分、目标市场和市场定位的意思。 市场细分 是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。 目标市场 是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场， 也是对企业最有利的市场组成部分。 市场定位 是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上， 即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位” 。 2、SWOT 分析法 SWOT（Strengths WeaknessOpportunity Threats）分析法，又称为态势分析 法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（ strength）、竞争劣势 weakness）、机会（ opportunity ）和威胁（ threat），从而将公司的战略与公司内 部资源、外部环境可以有机地结合起来。其中， S、W 是内部因素， O、 T 是外部因素。 3、4p 理论 4p 是 Product，Price，Place，Promotion，意思为，产品，价格，渠道，促销。产品 Product 产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。 价格 Price 是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。 分销 Place 所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。 促销 Promotion 促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、 服务、形象和理念， 说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。 三、 SWOT 分析 优势 S： 1、拥有领先的电动车产品线 2、比亚迪的汽车电池和驱动技术处于世界先进水平。 3、比亚迪性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化。 4、比亚迪汽车的多款车型与其他同款的车型相比，具有一定的价格优势，性价比较高。 5、比亚迪有强有力的研发能力及成熟的团队 劣势 W: 1、汽车电池存在一定缺陷 2、在电动汽车结构和安全领域处于劣势 3、在运动跑车方面无品牌优势 4、汽车技术起步晚，积累较少，模仿跟随较多，车型创新优势少 5、比亚迪汽车在质量上，大问题不多，小问题不断，耐用性和性能都不能和其他大品牌比。 机会 O： 1、电动汽车技术领先，且国家大力补贴，近几年可能会有爆发式增长； 2、政府出台新能源汽车发展的利好政策，中国电动车市场化会有很好的发展前景。 3、电池与代工领域市场稳定以后也会有很