商务谈黑判过程.pptVIP

;;;;;;;;;;;;;;;; ;;商务谈判的流程;第二节 正式谈判阶段;;;A.气氛的形成时间：双方一见面就开始了 B.谈判基调的影响效果： 冷淡的、对立的、紧张的气氛——易使谈判进入到严峻的局面 C.双方一见面对谈判基调影响最大;;;;;;;己方报盘为什么要“狠”？ 原有预期可能很低 创造更多的谈判空间、让步的余地、筹码 更能满足谈判对方成就感的需求 ; 己方报盘的其他原则： 报盘态度要坚定 报盘内容要清晰 报盘时不解释不说明： 以防暴露己方意图 注意利用计量单位的大小造势 ②明示阶段的其他要求： 论点突出、论据充分 逻辑层次清楚 简明扼要、通俗易懂 ;;;;;;; ;;;;;;;作业;