全面运营管理组织沙盘模拟.docxVIP

. 全面运营管理沙盘模拟训练 学习指导 主讲：覃曦 . ¤¤¤ 最适合管理者学习的体验式培训产品 ¤¤¤ ¤¤¤ 智慧不可言传 真知来自体验 ¤¤¤ . 激活系统思维 企业如何运用外部资源 企业如何发挥核心竞争优势 企业各部门如何实现一盘棋经营 企业如何才能盈利 针对管理者设计，训练战略性思维模式和系统思维方式 课程旨在帮助学员 体察战略选择与经营业绩之间的逻辑关系； 提高理性决策、洞察市场等领导能力； 感受企业经营管理风险，增强全局观； 树立成本意识，提高财务控制能力； 感受跨部门（团队）合作的重要性。 了解和掌握的知识点 体验： 企业系统运营各类决策（财务、研发生产、营销、人力资源）组织、控制、领导 探讨： . 公司战略：使命与目标 运营管理：自主创新的魅力，生产并非为了库存 市场营销：好酒也怕巷子深 财务管理： FQ 助你成功 人力资源： 21 世纪最缺的是人才 领导艺术和团队意识：不犯致命的错误 系统：企业如同人，系统最重要 沙盘课程的由来 孙子曰：“夫地形者，兵之助也。” 你如何理解： 孙子曰：“善战者，求之于势，不责于人。 故能择人而任势，任势者，其战人也。” 你如何理解： . 作为一名管理者， 当您接管一家公司时， 您希望了解哪些信息？ 你最关心什么？ 外部信息 内部信息 . 沙盘模拟训练特点 参与性强 竞争性强 “惊醒 ”中学习 沙盘模拟训练要求 积极参与，遵守时间。 关闭手机铃声。 发布信息时，请保持安静。 中途离开须通知总经理和老师。 培训期间请妥善保管各类规则和表单。 培训结束时，留下《竞争规则》和培训教具。 通过学习和实践自己形成结论 . 学习的最高境界：带着问题来学习 您所在的企业是否也有这些问题？  深入 20 家企业，收集 1000 份问卷的调查结果 5、 没有责任心和主动性 目标和方向不明确 6、 合作与沟通困难 管理混乱 7、 缺少核心文化 3. 角色不清 8、 创新障碍 执行力差 沙盘课程基本规则 培训师代表：顾客、政府、银行、供应商。 企业必须连续经营并按期支付费用。 未经审批并备案 , 公司之间不得进行私下合作。 不要违反《竞争规则》。 不找借口，不做假账。 接管新公司 一家生产飞行器的高科技企业， 2001 年我们拥有了该公司的经营 权。我们从未进入过这个领域，但 是现在我们必须全力经营 。  6家颇具实力的竟争对手；大致 相同的市场占有率；处于同一 起跑线上。 . 并不太坏的财务状况，有能够维持简单再 生产的现金和设备。 2000年公司经营处在 盈亏平衡的临界状态，形势并不乐观！  我们能做点什么？ 我们应当怎么做？ . 公司组织架构 总 经 理 销 生 财 研 人 力 售 产 务 发 资 部 部 部 部 源 部 销 销 可 生 生 可 产 产 售 售 以 以 班 班 一 二 调 调 组 组 部 部 整 整 1 2 组建公司 公司名称： 公司使命： 公司目标： 公司口号和展示动作： 使命：是企业存在的价值。 目标：为了实现未来远景而 制定的长期和短期目标。 目标体系包括财务目标、 管 理目标、市场目标等。 . 模拟经营业绩的考核指标： 期末股东权益 内部分工和职责 内部职责的分工是重要的。它将提高管理的效率和效能，以便更好的实施“管理” ， 正如德鲁克所言：管理就是明确任务，承担责任，勇于实践。 首先你们要选出一名团队的领导者 --- 总经理，再来安排其他职务。 总经理 职责：负责公司的整体战略制定、决策及整体运作。 人力资源部经理 职责：负责公司人员招聘、培训及人员管理。 研发部经理 职责：负责与市场部门密切联系，产品的研究与开发工作。 . 财务部经理 职责：进行财务预算 ,财务状况分析，负责与银行的业务往来等。 生产部经理 职责：负责公司生产计划及管理，工业工程，生产组织及产品交付。 销售部经理 职责：负责研究市场，拓展新市场，保持企业在市场上的竞争地位，产品销售 等。 . 学习沙盘模拟规则 规则相当于宪法和政策法规，政策也是生产力。请认真学习，把握其中 的规律和奥秘。 假定生产、销售 20 台 A 产品的成本和费用分析，并通过学习现金收支 表的结构，掌握沙盘规则 现金收支表 年初现金余额 (a) 现金收入 现金销售收入 新办理贷款 营业外收入（合作、奖励） 现金收入合计 (b) 现金支出 上年度所得税（每年初支出） 设备购置费用 偿还贷款 原材料费 生产人员工资 主营业务成本 设备租金 设备转型费 小计 广告费 营业费用 销售人员工资 小计 招聘、辞退、待岗费 管理费用 研发费 年度管理费 小计 . 贷款利息 财务费用 贴现费用 小计 违约金、罚金、 营业外支出 合作 小计 现金支出合计 (c) 年末现金余额（ a+b-c ） . 第一个财务年度的模拟经营