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利用广东电信营业厅进行企业形象和品牌产品推广策划方案
电信营业厅是电信部门进行产品销售和用户服务关键窗口,也是电信部门脸面,同时它发明了很多和广大消费者直接接触机会,并含有了利用这些机会进行宣传资源,这些全部是吸引我们在这么场所进行宣传基础,并期望以此搭建中广视讯和用户之间直接沟通平台,从而处理我们宣传资源不足问题。
广东电信ADSL宽带业务是其主营之一,同时ADSL用户成为了互联星空主力用户群,在用户受理安装宽带同时,带宽和内容是现在用户考虑首要问题。此次在电信营业厅搭建展台目标就是在于借助用户在办理宽带同时,让用户能够比较直接经过我们展示,了解中广视讯,了解我们所提供产品,并经过促销手段直接吸引用户成为企业包月用户,在用户心中起到先入为主效果,加深用户对中广视讯品牌产品认知度和忠诚度,并借此将企业各个栏目标购置量和浏览量有较为显著提升。同时,也增加了电信在促销宽带时候增加了一个卖点。
展示目标
因为这次活动是长久宣传行为,给用户第一印象相当关键,经过我们展示要达成以下多个目标:
让用户了解,星空视讯所提供产品内容,和出色程度。
让用户了解,怎样成为我们付费用户,步骤怎样,她需要做什么?
让用户了解,享受我们所提供服务所要支付费用,和付费方法和渠道。
让用户了解,除了收看出色内容之外,我们还能提供其它参与性活动,更有机会取得以外惊喜。
经过这次和电信合作,在竞争环境中,期望达成多个目标:
利用先入为主优势,尽可能屏蔽竞争对手,使其无从效仿。
确立同类产品中主导地位,建立区分于竞争对手品牌形象。
借此整合本身产品模式,化散为整,相互联络,有机统一。
突出活动目标在于增加电信卖点,以此争取电信更大宣传支持和其它相关资源。
在巩固老用户基础上,经过开发新用户,对节目包销售量和内容浏览量、点击率进行拉升。
二、 展示针对对象
活动针正确关键目标用户市场是:正在新装宽带用户群体;从未体验过我企业提供服务。
活动针正确次要目标用户市场是:已装宽带用户群体;从未体验过我企业提供服务。
?三、 展示专题:
专题:(待定)
“出色‘网’事,尽在星空视讯”
“宽网无限吸引力,出色视讯吸引你”
专题包装:
企业介绍介绍
产品目录介绍
产品内容介绍
收看渠道介绍
资费情况介绍
付费方法介绍
其它促销活动介绍
四、 展示采取方法:
借势电信口碑造势,降低其它渠道宣传费用及风险
在表示方法上突出电信行为
采取展板和设备终端组合方法,现有文字宣传又含有体验操作功效
发放特制用户操作手册(平时自取;特殊宣传日由专员介绍并发放)
当场订购,给纪念品进行奖励
展示开启,现场安排专门促销宣传人员进行讲解和散发宣传资料。
以后无遇重大促销活动,只进行必需现场宣传维护工作。
五、 活动时间和地点
正式开启时间:9月底(具体时间待定)
关键考虑到国庆节假期宽带市场需求量相对较大,能够利用进行开启大规模造势。展示开启当日,选择广东电信有代表性,人气较旺主营业厅进行现场展示宣传活动。
六、 广告配合方法
电信固定电话用户或拨号用户帐单(选定展示点城市)
捆绑广东电信其它宣传渠道以提醒方法进行信息通知。
七、相关人力、物资准备
人员安排
广东事业部
= 1 \* GB2 ⑴现场讲解服务人员
= 2 \* GB2 ⑵现场资料发放人员
= 3 \* GB2 ⑶现场设备技术人员
= 4 \* GB2 ⑷现场调度协调人员
= 5 \* GB2 ⑸展台搭建外协企业选择
上海事业部
= 1 \* GB2 ⑴相关文案准备人员
= 2 \* GB2 ⑵相关视觉设计人员
= 3 \* GB2 ⑶相关专题内容准备人员
物资准备
广东事业部
= 1 \* GB2 ⑴现场展台搭建: 背景板、相关业务介绍展板当地制作价格
= 2 \* GB2 ⑵现场操作终端采购价格
= 3 \* GB2 ⑶外协人员劳务费情况调查。
= 4 \* GB2 ⑷宣传资料:海报、单页材质和印刷价格
= 5 \* GB2 ⑸现场促销礼品价格
上海事业部
= 1 \* GB2 ⑴相关电视剧场、电视专栏、动感城市、网剧等产品文字介绍
= 2 \* GB2 ⑵海报、单页画面设计
= 3 \* GB2 ⑶相关特色专题内容筹备
3、相关辅助
公关企业:现场展区人员配置,假如能将展台设计制作一并打包外包,则能够减轻上海事业部视觉设计部门压力。
八、 后期延续
相关内容、资料更新、补充
整理出现问题,并立即调整、改善
随以后发展趋势,将逐步将覆盖面铺开
利用电信宽带业务其它销售渠道进行宣传,比如:向广东电信ADSL销售代理点添置宣传功效,利用这一渠道散发宣传资料。
九、 费用预算 (待定)
十、 意外防范
此次活动一经展开,势必会引发竞争对手注意
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