谈谈串货的问题.docVIP

几招教你解决农药串货问题 　　朋友突然打电话说：我的市场不行了，怕要死掉了。细究原因，又是串货惹的祸。农药销售，串货、乱价一旦失控，对经销商、业务员信心打击很大，处理不当，甚至该产品过早死亡。很多厂家对待串货或者不够重视或者束手无策、心有余而力不足，更为可惜的是有些厂家什么都明白也有得力措施，就是执行不到位，眼睁睁地看着串货的负面影响日益扩大，直至无可挽救。 　　串货是一种自然现象，物理学解释就是连通器原理。一旦某个产品在某个市场打开销路，就会形成水低的形势，周围市场压力大，串货就形成了。串货按范围可分为外围串货和内部串货，按动机可分为自然渗透和恶意串货。（废话少说，快讲我该怎么办？哈哈，朋友急了）……别急，且听小生细细道来。其实对付串货很简单，记住俩字：一个是堵，一个是打。 　　（我挂了，别说废话，怎么堵？怎么打？） 　　所谓堵者，即堵串货源也，使连通器连不同。需厂家对串货有高度重视，统一制订一套方案并坚决执行到位。小生以为改方案有以下几条内容足矣： 　　堵字诀第一招：实行双赢的联体制度，比如对容易串货的产品交纳保证金或返利销售，现金提货。使经销商有所顾忌，不敢贸然串货。 　　堵字诀第二招：对经销商实行全面奖励及协助措施，比如帮助其针对市场动态制定市场宣传销售方案，促进产品销售，一者助于形成等压态势，使串货不会产生更大的销量和利润，二者，经销商信服公司及业务员，碍于情面也不会捣乱市场。 　　堵字诀第三招：实行统一价格体系制度。价格的差异是市场形成的原始动力，同时也是最大动力！ 　　堵字诀第四招：实施产品包装区域编码并做为卖点反复向经销商介绍。一旦发生串货便于及时查出串货源，使串货经销商无法抵赖便于处理；同时安慰“守法经营”的经销商，增加全力销售的信心。 　　堵字诀第五招：制定严厉的奖惩制度，包括对串货源经销商和业务员的惩罚。比如一旦查实确为恶意串货即扣除保证金或相应返利全部补偿收害经销商；串货源业务员的相应业绩也直接转归被串货业务员，情况严重者就地下岗。 　　（jjww说些虾米呀，我这都用不上，串货已经很严重了，我又不是老板，给我讲这些有嘛用？） 　　哈哈，别急，还有“打”字诀嘛，这次你可要听仔细了。串货已经发生，“堵”字无效，只能“打”了。所谓“打”者，即打击串货，增加其串货成本使其无利可图也。“打”字诀很灵活，没什么固定套路，可利用经销商当地社会资源，黑白两道全用上，只要将串来之货查扣或收缴，目的就达到了。要是经销商不行，那可要辛苦你自己了。比如你先查清谁处有串来之货，数字多少，然后给工商打匿名电话，举报某处经营假冒农药……首先，工商会要其出示进货发票，他肯定说不出进货源或者说是从公司进货，工商应该会打电话到公司落实，你就可以失口否认了，哈哈，行了，他的货90%就可以被查扣啦！~8$b3=aY{C 　　“喂，伙计我怎么问到糊味了？啊，我手机爆啦~~~~~~ 　　“哦，是吗？可是我还每内说完呀，拜托，买个好点的手机再……