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中国奢侈品的市场特征与机会 中国是一个怎样的奢侈品市场，中国企业有哪些机会?年，当奢侈品在西欧、日本市场上遭遇了普遍的大滑坡之际，中国却逆风而上，成为世界第三大奢侈品消费国。每年的奢侈品销售额超过20亿美元，并正在以每年20％的速度增长。来自荷兰的“世界顶级生活体验山国峰会”，世界上最有影响的奢侈品展“2005上海国际品味生活展”纷纷登陆中国，世界顶级品牌纷纷在中国选址开店，从来没有见过的奢侈品让国人睁大了眼晴，同时睁大眼睛的还有来自全球各地的顶级奢侈品生产商们，他们确认巾国可以拯救他们，正如法国精品企业联盟“科尔贝委员会”预言，中国将在2011年前后成为世界第一大奢侈品消费国。 　　中国是一个怎样的奢侈品市场，中国企业有哪些机会? 　　 　　中国奢侈品市场的特殊性 　　 　　“等我有了钱……” 几乎每个人都在心里装着一个或几个奢侈梦。刚刚富裕起来的中国需要“奢侈” 一下(这里的奢侈与浪费是两回事)， ‘部分真有钱的和钱并不多的人，需要用某种标志性的东西彰显自己的财富与成功。谁也别笑话谁，欧洲人、日本人、由国香港人都经历过这个阶段。奢侈是人的一种梦想，梦想产生需求。 　　与欧洲成熟的奢侈品市场比较，目前中国的奢侈品市场有其特殊性。 　　一是在消费心理上，虚荣大于品位。中国奢侈品市场显示出很强的虚荣消费，也就是炫耀性消费。有了财富或权力还不够，还必须用什么东西证明出来，炫耀出来，让别人知道，于是，奢侈品就成为最好的证明和说明。与欧洲相比，品位式的享受性消费比较少，奢侈主要是做出来给别人看的。有一个故事，轩尼诗老板听说中国越贵的洋酒越能销售，就到中国巾场来看个究竟。结果，他看到国人大碗大碗地喝XO，全无法国式浪漫、情趣和品位。 　　二是在消费支出上，“死要面子活受罪。”在炫耀性消费心理作用下，一部分人透支钱包甚至透支身体。回家吃咸菜，出门穿名牌不是少数。东北在全国不是富裕的地区，但东北高档皮草市场火爆异常“月光族”(每月都把薪水花光)、“新贫族”(收入不错，却总是处于贫困状态)、“百万负翁”(总处于负债状态)，就是很多白领生动的写照。 　　三是在消费人群的年龄上，年轻化明显。中国的奢侈品消费人群集中在20至40岁的年轻人中，而在西方发达国家，40岁至70岁的中老年人才是奢侈品消费的主力。 　　四是消费人群结构多元化。欧洲是以私人消费为主，我国奢侈品消费者由三大人肝构成：第一种人是位高权重者，第二种人是富人阶层，第三种人是外企白领。第一种人有地位有权势，讲究的是与“贵人”身份的匹配，但与其工资收入并不匹配。第一种人是私人企业主，其中一种人是为了显富摆阔，另一种入是隐形富人，他们的收入来源神秘，出手全是现金一次付清，第三种人长期沐浴“欧风美雨”，西方消费观念、消费意识相当浓厚，讲究的是时尚、派头、高雅，但其中一部分人纯粹是附庸风雅。 　　另外，单位购物则是中国奢侈品市场的爿外一大特色，许多公司购买奢侈品送给大客户、生意伙伴和政府官员。 　　五是在消费内容上不同。中国人的奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手表等个人用品上，而在欧美国家，房屋，汽车、阖家旅游，还有非常个性的消费，比如陶瓷、美食等等，无所不包。只要拥有最高的质量，最深厚的文化内沤和艺术性，个古老的灯具，听新年音乐会都可以成为奢侈品消费。 　　六是在消费地点上，大多通过旅游实现。根据法国旅游局统计，中国旅游者在法国的平均消费金额远远超过欧美游客，目前全球顶级晃牌消费额中中同人占据了5％的比例，其中3％也是中国游客在海外购买的。 　　七是以小“奢”代大“奢”。一些收人水平并没有达到奢侈水准的人会购买一些相对便宜的配件寻找感觉，比如领带、皮鞋、皮包等，从而暗示自己也是顶级消费阶层中的一国。有些女孩始终停留在买品牌包的阶段，因为皮包经久耐用而日显露在外。 　　中国的奢侈品市场正在吸引许多两方奢侈品品牌商们的眼球，以上这些特征已经被国外奢侈品公司所掌握，遗憾的是中国奢侈品却缺位，奢侈品从来就不是汗品牌的专利，中国消费者已经积蓄了巨大的奢侈品消费能量，没有充分释放，还没有引起中国本十企业家的足够重视。 　　 　　奢侈品营销的五大特征 　　 　　奢侈品在国际上被称为“一种超山人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，是非生活必需品。奢侈品具有五大特征，掌握奢侈品所独有的特征，有助于木上企业进人奢侈品市场。 　　第一，用多数人望而生畏的价格产生距离感。奢侈品注定只让一部分人买得起。只有这样，才会产生“多数人奢望，少数人拥有”的距离感。派克钢笔价格降低后，让更多的人拥有了，但是它从此不再代表奢侈品，“万宝龙”取而代之。高昂的价格并不是一种准确的概念，但却是清晰的。正如高价的不全是奢侈品。但奢侈品全是高价的—样