汽车营销基础与实务3-4 汽车促销策略.pptx

项目三汽车营销组合策略汽车营销基础与实务3.4 汽车产品策略汽车促销策略汽车促销策略是指汽车企业通过一定的方式，将汽车产品相关信息、购买优惠措施购买途径等内容传递给目标用户，引起用户的购买兴趣，强化购买欲望，创造需求，促进汽车产品销售的活动。促销策略中主要有人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系四种方式，这四种方式通常被称为促销组合。一、人员推销策略销售人员直接与消费者进行接触和洽谈，向消费者介绍汽车产品，进而促进汽车销售的活动，在汽车销售行业主要指汽车销售顾问推销。二、汽车广告宣传策略汽车广告的类型汽车营业推广策略汽车营业推广也称汽车销售促进或汽车销售推广，指汽车企业提供一种额外的激励或价值的销售活动，由一系列短期的、强刺激性的促销活动组成，其主要目的是为了在短期内引起汽车消费者对汽车产品的注意，激发消费者的购买欲望，扩大销量。汽车营业推广策略的特点:汽车营业推广的表现形式直观、具有强烈的吸引力和诱惑力，能够唤起客户的广泛关注和购买，效果显著。汽车营业推广的方法多样灵活多样，企业可以根据客户心理和市场营销环境等因素，采取针对性很强的营业推广方法，向客户提供特殊的购买机会，立即促成购买行为。汽车营业推广是一种非经常性的、短期的促销方式，是广告和人员推销这两种常规性、连续性促销方式的补充。这种方式容易引起竞争者模仿，并会导致公开的相互竞争，如果长期或者频繁使用，容易引起客户对产品品质及价格合理性的怀疑，促销效果会迅速下降。营业推广策略的方法汽车公共关系营销策略公共关系是指汽车企业在个人、公司、政府机构或其他组织间传递消息，以改善公众态度的政策和活动。公众关系不仅是汽车产品的公共宣传，还包括树立汽车企业的形象、汽车产品的品牌形象。公共关系营销的工具汽车促销组合策略汽车促销组合是企业根据汽车产品的特点和企业营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式进行选择和组合运用。促销方式有人员推销、广告宣传、营业推广和公共关系四种。企业在实际运用时，可以同时使用两三种甚至四种促销方式，以获得更好的效果。本节结束