职业经理人的价值.pptVIP

九种让你成功的性格 1：自信乐观—一定要征服命运 2：独立进取—确立人生方向 3：刚毅无畏—把压力变成动力 九种让你成功的性格 4：顽强忍耐—战胜一切挫折 5：独立进取—绝不因循守旧 6：坚决果断—想好就去做 九种让你成功的性格 7：谨慎守严—尽可能避开风险 8：宽容豁达—遇事心胸开阔 9：诚实坦诚—信誉是你的旗帜 四、职业经理人的五大职能 1：规 划 2：组 织 3：配 置 4：指 导 5：控 制 职业经理人的角色 1、领导者 2、训练者 3、沟通者 4、资询者 5、维护者 6、工作者 管理者的五大职能 一、规划—— 确立目标、制定计划与程序 关于规划的五个概念： 目标的制定过程应是共同参与的过程 战略规划与工作计划应实现公司的使命和目标 系统地规划短期、中期、长期的目标 工作计划是运用资源将目标进行细化的具体时间表 目标的鼓励，经理们将个人与部门的计划与企业目标相协调 管理者的五大职能 二：组织— 组织人力、物力、财力 管理者的五大职能 管理者把工作进行分类和说明 结合人力、物力、财力进行合理的分组 授权给合适的人员（任务、权力、责任） 进行控制（过程比结果更更重要） 建立各个部门之间的和谐沟通 组织的五个概念： 管理者的五大职能 三、配置— 把合适的人放到合适的岗位 管理者的五大职能 IDA 2 3 4 5 世界华人保险大会 1 国际认证财务顾问师协会 保险专业书籍、专业工具 6 保险专业课程、研讨会 保险行销杂志 职业经理人的价值 报告人：张金凤 日期：2010年4月5日-6日 中国人寿大庆分公司 分享内容 1：市场经营环境的演变，对营销团队管理的影响？ 2：国内营销团队目前面临的问题及未来出路？ 3：培养职业经理人成功的的性格特质！ 4：职业经理人的5大职能！ 5：做善于学习的团队经理人！ 一：市场经营环境的演变 客户需求的改变 行销策略的改变 市场竞争的改变 阶段一 阶段二 阶段三 储蓄为重 追求利多 单一保单 人际为主 保单利益 理财投资 多重商品 专业服务 风险控制 资产管理 财务规划 品牌形象 全方位服务 客户需求的改变 阶段一 阶段二 阶段三 推销导向 任何客户 人海战术 人情销售 奖励制度 行销导向 区隔客户 开发渠道 异业结盟 利润分享 价值导向 目标市场 金融服务 方案提供 效率质量 行销策略的改变 阶段一 阶段二 阶段三 垄断竞争 关系为主 粗放经营 市场份额 区域竞争 质量并重 人才培育 加速成长 组织扩张 全球竞争 客户服务 科技运用 品牌经营 购并结合 市场竞争的改变 市场环境的演变对团队经营的影响 建立一支年轻化、专业化、专职化、具有使命感与道德责任的队伍 关键在于人的“素质” 以终为始，回归保险本质，以保险为核心的理财观与技能 关键在于 保险观念与技能的“升级” 永远的基础建设、扎根经营，把工作计划细化（化整为零），一开始就奠定成功的起步 关键在于 基础管理的“恒心” 从物质奖励推动过渡到以教育、荣誉与学习推动业务健康发展 关键在于 资源投入的“重心” 专注主业、风险控管 关键在于 内涵式的“发展” 借鉴国际经验与本土特色相结合（知古今、鉴未来） 关键在于 经营者的“远见” 二、国内寿险团队面临的问题 广增员 高脱落 低素质 低产能 低收入 保险行销杂志252期报道 近5年寿险营销保费收入情况 近5年寿险营销员人数发展情况 近5年寿险营销员佣金增长情况 近5年寿险营销员人均产能情况 近5年寿险营销员人均佣金增长情况 近5年营销员收入与一般居民收入对比 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 资料来源：中国保监会2005～2009年《保险中介市场报告》 近5年来寿险营销渠道保费收入 单位：亿元 资料来源：中国保监会2005～2009年《保险中介市场报告》 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 近5年来寿险营销员人数发展情况 单位：万 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 资料来源：中国保监会2005～2009年《保险中介市场报告》 近5年来寿险营销员总佣金增长情况 单位：亿元 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 资料来源：中国保监会2005～2009年《保险中介市场报告》 近5年来寿险营销员人均产能增长 单位：万元 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 资料来源：中国保监会2005～2009年《保险中介市场报告》 近5年来寿险营销员人均佣金 单位：万元 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 资料来源：中国保监会2005～2009