汽车营销基础与实务2-1 汽车购买行为的动机.pptxVIP

项目二汽车购买行为分析汽车营销基础与实务2.1 汽车购买行为的动机及影响因素需要的概念和特征需要是指人对某种目标的渴望和欲求，它指引和推动人为实现目标的各种行为。显示地位开展业务代步工具享受生活结交朋友汽车消费需要的类型　动机是推动人们从事某种活动、达到某种目的、指引活动满足一定需要的意图、愿望和信念。动机的概念动机需要诱因动机的形成纯粹商用一车多用出行代步精神追求家庭需要更新换代汽车消费者的购车动机出行代步　消费者购车主要用于上下班，出行较为方便、轻松。汽车消费者的购车动机　消费者关注汽车的价格实惠，节能省油，驾控方便。家庭需要　新婚购车；家庭日常出行。汽车消费者的购车动机　消费者关注汽车的安全保障，空间舒适，驾控方便。纯粹商用　主要用于接送客户、职员；外出商务洽谈；运输货物；载客运营等。汽车消费者的购车动机　消费者关注汽车品牌、安全、舒适、外观稳重大气、符合并能彰显企业形象及实力。一车多用　既可家用，也可商用。汽车消费者的购车动机　消费者购车兼顾车辆的外观形象和内在性能。更新换代　由于生活水平提高，为改善生活质量，消费者再次购车。汽车消费者的购车动机　消费者关注汽车品牌、档次、性能细节以及售后服务。精神追求　由于效仿或攀比他人；提升个人形象，体现身份地位；热衷于汽车生活，享受驾驶快感；收藏车型等而产生的购车行为。汽车消费者的购车动机　消费者关注汽车品牌、档次、性能、知名度和稀缺性等。影响汽车购买行为的因素本节结束