10电子网络分销渠道管理已完成.pptVIP

W W W . W A T S O N W Y A T T . C O M 广东外语外贸大学 国际工商管理学院 常永胜 2008 第一节 电子网络分销渠道概述 “……任何基于互联网的行为——策略性的，或是战略性的，都发生着巨大的变化， 传统的分销渠道在电子商务的环境下同样经历着巨大的变革。” 增加分 增强渠 销渠道 疏通分 道功能 销渠道 提高渠 影响 细化分 道效率 销渠道 降低分 整合分 销渠道 销渠道 电子网络分销渠道 ——借助互联 网，将产品从生产者 手上转移到消费者手 中所需的中间环节。 订货 功能 功能 配送 功能 结算 功能 电子网络分销渠道与传统分销渠道的比较 功能 优势 首先，提供了双向的 信息传播模式，使生 产者和消费者的沟通 更加方便畅通。 其次，是企业销售产 品、提供服务的快捷 途径。 最后，既是企业间洽 谈业务、开展商务活 动的场所，也是对客 户进行技术培训和售 后服务的理想园地 结构 成本 优势 与传统分销渠到相比较， 直接销售渠道的成本比较— 电子网络分销渠道的结 优势 —与传统渠道相比，电子网 构要简单得多。电子网 络的直接销售渠道只需支付 络分销渠道不存在多级 网络管理员的工资及上网费 长渠道，只有短渠道。 用而无需支付差旅费、佣金、 仓储等费用 电子分销渠道的类型 第二节 电子网络分销渠道设计 渠道设计 第三节 电子网络分销渠道管理 电子网络分销渠道管理