20国际贸易合同概述.pptVIP

实务部分说明： 本课程实务部分围绕国际贸易合同的签订 与内容展开，第十一章介绍合同签订前的 交易磋商、合同的基本形式和内容构成； 第十二章至十七章，针对合同中涉及的主 要条款进行逐一说明。 第十一章 国际贸易合同概述 学习目标： ? ? ? ? ? 了解国际市场调研的内容与方式； 了解国际贸易合同的基本形式； 掌握交易磋商的一般程序； 掌握国际贸易合同的内容； 综合理解国际贸易合同形成的三阶段。 第一节 国际贸易合同的签订 引言： 形成国际贸易合同要经历三个 阶段，即交易前的准备、交易磋商和 合同的签订。 一、交易前的准备 ? 企业在准备进入一个新的市场前，首先应 进行市场的调研工作；然后根据调研结果 选择恰当的贸易伙伴。 （一）国际市场调研 1. 调研内容 ? 对国外市场环境的调研包括： （ 1 ）目标国的政治经济环境；（ 2 ）目标国 的法律环境；（ 3 ）目标国的文化风俗环境 ； （ 4 ）目标国的销售渠道环境。 ? 对国外商品基本情况的调研包括： （ 1 ）目标国的商品供给情况；（ 2 ）目标国 的商品需求情况；（ 3 ）目标国的商品价格 情况。 （一）国际市场调研 2. 调研方式 ? 原始资料 ? 二手资料 ? 案头调研法 ? 实地调研法 （二）选择贸易对象 1. 资信调查的内容 客户的组织机构的基本情况；经营范围； 经营能力；经营作风等。 2. 资信调查的渠道 通过银行等组织进行客户的资信调查；通 过交易会等接触客户；通过老客户了解新客 户。 二、交易磋商 ? ? 交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为 目的而通过一定程序就交易的各项条件进 行洽商并最后达成协议的全过程。 交易磋商的一般程序包括询盘、发盘、还 盘、接受环节，其中 发盘和接受 是交易成 立的基本环节，也是合同成立的必要环节。 （一）询盘 ? ? 询盘是指交易的一方打算购买或出售某种 商品，向对方询问买卖该项商品的有关交 易条件，或者就该项交易提出带有保留条 件的建议。 询盘的主要目的是：（ 1 ）表达与对方进行 交易的愿望，希望对方及时发出有效的发 盘；（ 2 ）探询一下市场价格；（ 3 ）希望 对方开出估价单，这种估价单不具备发盘 的条件，所报价格仅供参考。 （二）发盘 ? ? 发盘是向一个或一个以上特定的人提出订 立合同的建议，内容十分确定并且表明发 盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构 成发盘。 发盘的构成必须具备三个条件：（ 1 ）向一 个或一个以上特定的人提出；（ 2 ）表明订 立合同的意思；（ 3 ）发盘内容十分确定。 （二）发盘 ? 根据《公约》的规定，发盘人可以对已经 发出的发盘内容进行撤回或撤销。 ? 撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行 动、阻止它的生效。撤回的通知在发盘 到达到受盘人之前或同时到达受盘人， 这时发盘可以撤回。 ? 撤销是指发盘已经生效后，发盘人以一 定方式解除发盘对其的效力。发盘人撤 销的通知必须在受盘人发出接受通知之 前传达到受盘人。 （三）还盘 ? ? 还盘是指受盘人接到发盘后，不能完全同 意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对 发盘提出修改意见，用口头或书面形式表 示出来，即构成还盘。 还盘有两个法律后果：（ 1 ）还盘是对发盘 的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效 力，发盘人不再受其约束；（ 2 ）还盘等于 是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。 （四）接受 ? 接受是交易的一方在接到对方的发盘或还盘 后，以声明或行动向对方表示同意的行为。 法律上称作承诺，具有法律约束力。 ? 构成有效接受要具备 4 个条件：（ 1 ）接受必 须是由受盘人做出；（ 2 ）受盘人表示接受， 要采取声明的方式；（ 3 ）接受的内容要与 发盘的内容相符；（ 4 ）接受的通知要在发 盘的有效期内送达受盘人才能生效。 ? 如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时 到达发盘人，接受得予撤回。 三、合同的签订 ? 交易一方的发盘一经对方有效接受，合同 即告成立，双方即建立了合同关系，但在 实际业务中，交易双方在达成一致意见后， 通常会制作书面合同将各自的权利和义务 以书面形式加以明确，这就是签订合同。 第二节 国际贸易合同的基本内容 ? 引言： 货物买卖合同是指卖方为了取得货 款而把货物的所有权移交给买方的一种双 务合同。 国际货物买卖合同 是指营业地处 于不同国家的当事人所订立的货物买卖合 同。