家乐福选址分析报告.docVIP

班级：08营销一班 姓名：林延峰 学号:081206139 一、家乐福选址资料背景 1963年诞生的法国家乐福，2003年以650亿美元的销售额成为全球第二 大零售商。1995年进入中国市场，短时间内家乐福便在北京、上海和深圳三地 开出了大卖场，各自独立地发展出自己的供应商网络。根据家乐福自己的统计， 从中国本地购买的商品占了商场里所有商品的95 %以上，仅2000年采购金额 就达15亿美元。除了已有的上海、广东、浙江、福建、及胶东半岛等各地的采 购网络，家乐福还会在今年年底分别在中国的北京、天津、大连、青岛、武汉、 宁波、厦门、广州及深圳开设区域化采购网络。截止2003年10月，家乐福在 中国已有41大卖场开业。大卖场设计家乐福的顾客群：60%的顾客是34岁以 下，70%是女性，54%是已婚；家乐福的主要理念：低价、一次购足、免费停车、 高周转、新鲜程度、品质现代化的商店就是：卫生、舒适、店内通道进出方便。 国际标准大卖场选址家乐福在我国的定位充分考虑国内整体消费水平较低 的市场环境，以及商圈内居民的生活水平和消费能力，确立了以经营日常生活用 品为主的商品结构，向消费者提供大多数生活必需的，不仅买得到、而且买得起 的商品，实现了大批量销售。 二、选址原因 家乐福每开一家分店，首先会对当地进行详细而严格的调查与论证，历时都 在一年以上。调查涉及的范围包括文化、气候、居民素质、生活习惯及购买力水 平等诸多方面。 三、家乐福选址要求及商场黄金地段法则： 购买力 一家具备优良店址的超市必然拥有一批稳定的目标顾客，这就要求在其商圈 范围内拥有足够多的户数和人口数。首先，对商圈内人口的消费能力进行调查， 对这些区域进行进一步的细化，展示这片区域内各个居住小区的详尽人口规模和 特征的调查，计算不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分 布、人均可支配收入等许多指标，了解其商圈范围内的核心商圈、次级商圈和边 缘商圈内各自居民或特定目标顾客的数量和收入程度、消费特点与偏好。 交叉性 由于有的大型超市定位的商圈很大，有的甚至会覆盖整个城市，如沃尔玛的 会员店。而在同一个城市往往会有相当数量的大中型零售店，这些零售店会与仓 储式零售店的商圈发生交叉甚至重叠，由此引发竞争。因此，在传统的商圈分析 中，需要计算所有竞争对手的销售情况、产品线组成和单位面积销售额等情况， 然后将这些估计的数字从总的区域潜力中减去，得出未来的销售潜力。 复合性 大型连锁超市的目标顾客往往有多种类型，因此它的商圈分布出现很大的复 合性和不确定性。这就要求除了要按销售比重划分为核心商圈、次级商圈和边缘 商圈外，还要按到达顾客所采用的交通工具做出以下划分： 徒步圈，指步行可忍受的商圈半径，单程以15分钟为限。 自行车圈，指自行车方便可及的范围，单程不超过10公里。 机动车圈，指开车或乘车能及的范围，单程为30分钟左右。 仓储式零售店特有的商圈，铁路圈、高速公路圈，指搭乘铁路、高速公路来此购 物的顾客范围，属于商店的边缘商圈部分。 在将这些人口、收入、消费习惯、便捷、交通等客观因素调查清楚后，接下来就 是实质性的硬件要求，比如商务条件方面：包括房屋结构、租金、地价、付款条 件、停车场；工程要求方面：包括承重、层高、照明、消防等；法律要求方面： 如土地性质等等。 黄金地段五大法规 商业活动频率高的地区 这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁频繁，则营业额必然较 高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。在这类地区，物流快。买的东西也快，利 润自然就上去了。 人口密度高的地区 在居民区附近 开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们云店里的频率相对高，生意好 做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则大型商场种类齐全有利于吸 引更多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易了解每天的销售额， 因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。 客流量多的街道 商场处在这类街道上，客流量大，光顾商场的顾客就相对多。但要考虑街道哪 边客流量大，还有一些地形或效通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多， 但是因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的很好选择。 交通便利的地区 要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者 顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的选址是最优的。 人们聚集或聚会的场所 如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到商场闲逛， 就有许多人会买。更何况大型商场更能提供舒适赶紧的消费场所 福建龙海市概况 龙海东邻厦门经济特区，与厦门同处一个港湾，毗邻杏林、海沧台商投资区， 西与漳州市区接壤，东临台湾海峡，与台湾的人缘、地缘关系密切。境内有国道、 省道和漳诏、厦漳、漳龙三条高速公路横贯境区，距