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ERP沙盘模拟课程介绍 一、 教学目的与要求 1、 了解该课程的特点； 2、 理解该课程的内容 3、 理解ERP沙盘模拟课程的目标 二、 教学重点与难点 （一） 、教学重点 1、 ERP沙盘模拟课程的意义 2、 学生分组和就职演说 3、 掌握实验室的规则 （二） 、教学难点 1、 该课程与其他课程的不同 2、 ERP沙盘模拟的目标 3、 对职能定位的理解 三、 教学方法与手段 面授，讲解为主 四、 所需的教学仪器、设备 大屏、电脑、ERP沙盘 五、 教学内容 一、沙盘模拟对抗课程简介 所谓ERF沙盘模拟对抗课程，是采用哈佛大学流行的沙 盘情景教学模式，并借鉴了 Management Group公司及同类培 训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景， 让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营 管理者身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实 地体验商业竞争的激烈性。 ERP(Enterprise Resources Planning) ，即企业资源 计划。其基本思想是围绕市场竞争的需求建立企业内、外部 各种资源计划，利用计算机及网络信息系统将企业内、外部 各项资源的“供应链”加以整合。企业的目标可以说是在资 源给定的情况下，追求尽可能多的利润。 ERP沙盘演练涉及到很多很具体的企业资源的调配、组 合、安排，流程的处理，按照这样一种形态来模拟和展示企 业经营和管理的全过程，将企业结构和管理的操作全部展示 在沙盘上，它从整体战略、市场需求、物料采购计划、仓储 管理、往来业务管理、 生产过程管理、项目管理、设备管理、 人力资源管理、运输管理、质量管理、销售管理等，使企业 以销定产，以产定料，以料的需求来驱动资金的良性循环， 从而不断的压缩企业投资规模，加快企业资金周转，修正日 常运作中的偏差，并使企业处于全面受控状态。 二、沙盘模拟对抗课程学习方法 (一)学员分组与团队构成 每个班级分成若干个管理团队，每个组员都担任虚拟 公司的一个重要职位， 包括：总经理、财务总监、销售主管、 供应主管和生产主管等，每个团队都从 1.05亿的资产规模 开始做起。各组就本企业的整体战略、产品研发、市场开发 方向、生产排程、资金筹集与运用等多个方面展开讨论。在 沙盘对抗赛中，每个小组代表一个企业，在运营过程中，团 队合作是必不可少的。 （二）职能定位 在模拟企业中主要职能定位分别为： 1.总经理（即CEO 企业所有的重要决策均由首席执行官带领团队成员共同 决定，如果大家意见相左，由 CEC拍板决定。每年制订全年 计划，所有人可由 CEC调动。 2 .财务总监（即 CFC、财务助理（人数较多时设 2人） 主要负责资金的筹集，管理；做好现金预算，管好用好 资金。管好现金流，按需求支付各项费用，核算成本，按时 报送财务报表并做好财务分析；进行现金预算，采用经济有 效的方式筹集资金。 3.营销总监、市场总监（人数较多时设 2人） 营销总监，主要负责开拓市场、实现销售。一方面稳定 企业现有市场，另一方面要积极开拓新市场，争取更大的市 场空间。应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择 的进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单， 与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回 收，进行客户关系的管理。同时还可以兼任商业间谍的角色， 监控竞争对手的情况。 4 .生产总监（人数较多时设 2人） 负责公司生产，安全，仓储，保卫及现场管理方面的工 作，协调完成生产计划，维持生产低成本稳定运行，并处理 好有关的外部工作关系；生产计划的制定落实及生产和能源 的调度控制，保持生产正常运行，及时交货；组织新产品研 发，扩充并改进生产设备，不断降低生产成本；做好生产车 间的现场管理，保证安全生产；协调处理好有关外部工作关 系。 5.采购总监 确保在合适的时间点，采购合适的品种及数量的物资， 为企业生产做好后勤保障。 每个小组都拥有相同的资金、设备和固定资产。各企业 通过从市场中赢得订单， 然后用现金购买原材料， 投入生产， 最后完工交货，从客户手中获得现金，可用现金为企业打广 告，开发新的产品，支付员工工资及福利， 支付国家税收等。 当资金短缺时可向银行申请货款或变卖固定资产（以上各个 阶段的任务要严格按照本书后面的各年任务清单）。 虽然都有相同的起始资金，都遵守相同的规则，但通过 不同的手段，几个企业运营之后会产生不一样的结果。最终 根据每个企业的利润和资产等结果评出优胜企业。 （三） 公司命名与 CEO就职演说 首先由CEO带领本企业所有员工召开第一个会议，为公 司命名，最好的名字是可以直接体现公司意向的，所以要选 择那些可以吸引客户眼球的公司名字，并可以从中轻易地理 解到你所销售的产品和服务。下面给几点提示，仅供参考： 不要刻意修饰公